Тарифы

Этапы работы

Отзывы

+7 (912) 076-97-45

Кейс: строительство домов на Авито — 42 заявки по 875 рублей после года простоя

Главная / Кейсы / Строительство домов на Авито

Кейс · Строительство · Авито

Как после года простоя на Авито мы получили 42 заявки по 875 ₽ для строительной компании

Клиент не размещался на Авито целый год — были сомнения, что площадка вообще работает для строительства. Решили дать ей второй шанс. Два месяца, геоэксперимент, один провал и один уверенный результат. Рассказываем всё как есть.

Продвижение строительства домов на Авито

Обращений

—

за 2-й месяц

Цена обращения

—

875 ₽

итог 2-го месяца

Простой до старта

—

1 год

канал не использовался

Ситуация до: канал заброшен на год

К нам обратилась строительная компания. Целый год — ноль активности на Авито. Сомнения были простые: «а вдруг площадка вообще не работает для строительства?» Решили проверить.

Ноль свежих объявлений — кабинет пустой
Нет статистики по регионам — непонятно, где спрос
Задача — возобновить поток заявок и найти рабочую модель

Отправная точка

Ни одной заявки за год. Канал полностью мёртв. Нужно было стартовать с нуля — без накопленной статистики и без понимания рабочего гео.

Что сделали: поэтапный геоэксперимент

Мы не стали запускать всё сразу. Тестировали по шагам — сначала базовое гео, потом расширение и эксперименты с узкими локациями. Один из тестов провалился. Расскажем об этом честно.

Месяц 1

Старт в МО и Москве — категория «Услуги»

Запустили объявления только по Московской области и Москве. Категория «Услуги» — логичная для строительства. Оплата за клик, базовые УТП: замер, проект, смета в подарок.

Заявки пошли. Почувствовали потенциал для расширения.

Месяц 2 — шаг A

Расширили на Ленинградскую область

Подключили ЛО — спрос на строительство там есть. Объём аудитории достаточный. Сработало хорошо.

Месяц 2 — шаг B (эксперимент)

Тест точечных локаций через «Товары» — провал

Выбрали несколько коттеджных посёлков, в которых компания уже строила. Чтобы обойти ограничения «Услуг» на узкое гео, перенесли эти объявления в «Товары». В описании: «строим дома именно в этом посёлке».

Результат: 10–20 домохозяйств в посёлке → ноль или 1 показ в день → продвижение не окупалось. Отключили быстро.

Работа с кабинетом Авито для строительной компании

Запуск и оптимизация кабинета — первые два месяца работы

Что не сработало — и почему это важно знать

✕ Не сработало

Точечные коттеджные посёлки через «Товары»

Слишком узкая аудитория + нерелевантная категория. Алгоритмы не показывают объявление — ноль или 1 показ в день.

✕ Не сработало

Продвижение на маленькие локации

Для строительства дома нужно минимум 100+ активных пользователей в радиусе. В посёлке из 50 домов этого нет.

Вывод

Не пытайтесь таргетироваться на один коттеджный посёлок. Лучше указать его название в тексте объявления, запущенного на всю область.

Результат второго месяца

После отказа от микролокаций сосредоточились на трёх регионах в категории «Услуги». Чистый итог:

Показатель	Значение
Обращений	42
Стоимость обращения	875 ₽
Гео	МО + Москва + ЛО
Категория	Услуги
До старта (за год)	0 заявок

Главный итог кейса

С нуля — 42 заявки

Клиент не получал с Авито ничего целый год. Через 2 месяца — 42 заявки по 875 ₽. Канал полностью реанимирован. Авито работает даже после долгого простоя — главное правильно выбрать гео и категорию.

Что сработало

✕ Не делайте так

Таргетироваться на конкретный коттеджный посёлок
Использовать категорию «Товары» для строительных услуг
Ждать месяц, чтобы понять, что локация не работает
Запускаться сразу на маленькие аудитории без теста

✓ Делайте так

Категория «Услуги» — основная для строительства домов
Гео МО + Москва + ЛО — достаточный объём спроса
Быстро отключать неэффективные локации
УТП «замер, проект, смета в подарок» снижает цену клика

Выводы для строительных компаний

Авито работает даже после года простоя — достаточно заново запустить качественные объявления
Не гонитесь за сверхузким гео — коттеджный посёлок из 50 домов не даст заявок
Категория «Услуги» — ваша основная для строительства домов, не «Товары»
Отключайте неэффективное быстро — не ждите месяц, если нет показов
Название посёлка — в текст, а не в гео. Размещайте объявление на всю область

Частые вопросы

Сколько стоит заявка на строительство дома через Авито в Москве и области?▼

В нашем кейсе — 875 ₽. При правильной настройке (категория «Услуги», гео МО+Мск+ЛО, УТП) можно получить 40+ заявок по такой цене уже на второй месяц работы.

Можно ли настроить рекламу на конкретный коттеджный посёлок?▼

Технически да, но эффективность близка к нулю из-за мизерной аудитории. Лучше вешать объявление на весь регион, а название посёлка упомянуть в тексте.

Что делать, если год не работал с Авито?▼

Просто начните заново. Алгоритмы не держат «обиды» за простой. В этом кейсе результат — 42 заявки за 2 месяца с абсолютного нуля.

Почему не стоит использовать категорию «Товары» для строительных услуг?▼

Авито лучше ранжирует объявления в релевантных категориях. «Товары» — для готовых домов или материалов, но не для услуги «построим под ключ». Нерелевантная категория = меньше показов.

Сколько времени нужно, чтобы выйти на стабильный поток заявок?▼

В нашем кейсе — 2 месяца. Первый уходит на тест гипотез и настройку, второй даёт стабильный результат. Ускорить можно, если не тратить время на заведомо нерабочие эксперименты.

Хотите 40+ заявок по 800–900 ₽ для вашей строительной компании?
Напишите нам — расскажем, как это работает в вашем регионе.

Написать в Telegram

Наш телефон:

+7 (912) 076-97-45

Наши мессенджеры:

Оставить заявку

Политика конфиденциальности

ИП Томаров Михаил Борисович
ОГРН 323784700017026