Как продвигать товары на Авито

Авито – мощный инструмент для продаж: здесь товары находят своих покупателей ежедневно. Но конкуренция высока, и простого размещения объявлений недостаточно. Знать, что продается лучше всего, и умело использовать доступные опции продвижения – значит привлечь внимание, ускорить сделки и обойти конкурентов. Статья рассказывает, как продвигать товар на Авито, чтобы сделать свои объявления заметными и максимально эффективно использовать возможности площадки.

На Авито можно продавать практически все, что не запрещено законодательством и правилами самой платформы. Здесь представлено несколько категорий товаров – недвижимость, автомобили, одежда обувь и аксессуары, электроника, запчасти и другие.
​
По данным площадки, в 2024 году самыми популярными категориями стали:

• электроника;
• запчасти для автомобилей и другой техники;
• одежда и обувь.

​
Кроме того, в отдельные периоды растет спрос на сезонную «товарку». Например, весной покупатели начинают активнее интересоваться товарами для ремонта, саженцами, велосипедами, продукцией для водного спорта. В августе увеличиваются продажи мебели для учебы и компьютерной техники, а на февраль-март приходится пик спроса на ювелирные украшения.

На площадке запрещено продавать определенные категории товаров и услуг, чтобы соблюдать законодательные нормы и обеспечить безопасность пользователей. Основные группы запрещенной продукции:

• Медицинские услуги (кроме косметологии и стоматологии в рамках требований), лекарственные препараты, БАДы, рентгеновское и радиоактивное оборудование, методы народной медицины, а также донорские услуги и продажа человеческих органов и тканей.
• Никотинсодержащие продукты, включая электронные сигареты и кальяны, а также алкоголь, этиловый и метиловый спирт. Наркотические и психотропные вещества, а также товары и услуги, связанные с их употреблением.
• Нельзя продавать животных и растения из Красной книги, а также продукцию, полученную из них. Под запретом находятся товары и услуги для браконьерства.
• Услуги финансового посредничества, торговля валютой, криптовалюты, ценные бумаги (кроме коллекционных) и драгоценные металлы в сыром виде.
• Запрещено размещать контрафактные и пиратские товары, нелицензионные фильмы, музыку, игры, услуги по взлому и разблокировке программного обеспечения.
• Под запретом оружие и боеприпасы, интимные товары и услуги, бывшее в употреблении нижнее белье, а также услуги, связанные с нарушением правил Авито, обходом законодательства или сбором данных.

Органические методы продвижения – это бесплатные способы сделать предложение более заметным. Рассмотрим, как можно раскручивать бизнес без вложений в рекламу.

Многие пользователи ищут товары в конкретных разделах, а не через поиск. Если объявление размещено некорректно, его может не увидеть основная аудитория, в результате продажа замедлится.
Если возникают сложности с выбором категории, стоит изучить товары конкурентов и посмотреть, в каких разделах они выставлены. При неправильном выборе категории поменять ее можно, но сделать это удастся только через службу поддержки

Продвигать товар можно, разместив ссылку на объявление на других платформах. Если у вас есть аккаунты в социальных сетях, личный блог или группы на тематических форумах, используйте их для распространения информации. Кросспостинг помогает охватить более широкую аудиторию, привлечь дополнительный трафик, а с репостами в соцсетях – еще и новых заинтересованных пользователей.

Качественные фотографии – один из самых мощных инструментов, привлекающих внимание к объявлению. Покупатели ориентируются на визуальное восприятие, особенно когда речь идет о товарах, которые нельзя потрогать лично. Несколько правил для хороших фото:
​

• Снимайте товар с разных ракурсов.
• Убедитесь в хорошем освещении и избегайте теней.
• Не используйте фильтры или водяные знаки – только чистое изображение товара.
• Покажите продукт целиком, убедитесь, что он полностью попадает в кадр.

​
Если товар новый, фотографируйте его в упаковке; если б/у – убедитесь, что он выглядит ухоженным. Чистые, четкие снимки могут существенно увеличить шансы на быструю продажу.

Цены должны быть реалистичными и конкурентоспособными. Слишком низкая цена может снизить доверие покупателей, а завышенная – отпугнуть их. Прежде чем выставить цену, изучите аналогичные предложения на Avito, чтобы узнать средние значения в категории. Не стоит забывать, что алгоритмы Авито могут понижать позиции объявлений с подозрительно низкими ценами.

Заголовок – первое, что видит покупатель. Он должен четко отражать запрос клиента и описывать товар – его название, модель и бренд. К примеру, вместо «телевизор новый» лучше написать «телевизор Samsung UE50DU7100UXRU». Точный заголовок помогает покупателям найти товар при поиске по конкретным моделям и брендам. При этом:
​

• Не используйте оценочные прилагательные и лишние слова.
• Следите за точностью написания, избегайте ошибок, чтобы объявление не потеряло место в поисковой выдаче.

Описание продукта – еще один важный инструмент, который может повысить привлекательность объявления. Для составления эффективного описания используйте ключевые слова, которые помогут покупателям найти товар. Несколько рекомендаций по написанию:
​

• Первое предложение должно отражать суть товара: укажите название, модель и основные характеристики.
• Опишите ключевые параметры: цвет, размер, комплектацию, состояние (новый или б/у).
• Укажите причины продажи, срок использования (для б/у товаров), наличие документов.
• Включите блок преимуществ товара, а также основные сценарии его использования.
• Добавьте призыв к действию в конце описания, стимулирующий, например, связаться с продавцом или оформить заказ.

Избегайте ссылок, грубых сравнений и слов, не относящихся к продукции. В конце можно добавить информацию о доставке, оплате и других условиях продажи.

Для удобства покупателей оставьте несколько способов связи: телефон и сообщения на платформе. Не ограничивайте покупателя одним каналом – чем больше вариантов для связи, тем выше вероятность быстрой продажи.

Платное продвижение – это комплекс инструментов, который постоянно обновляется и совершенствуется. Платформа предлагает новые услуги, делает существующие более эффективными, и теперь раскрутка стала значительно гибче. Рассмотрим, как работают основные платные опции и каким образом они помогают увеличить просмотры и отклики.
​

• Оплата за показы. Метод предполагает, что продавцы могут оплачивать только реальные показы своих товаров ЦА. Продавец может выбрать основные параметры объявления (регионы, бюджет, категорию, ключевые слова). Чем релевантнее объявление и выше бюджет, тем больше показов будет.
• Выделение цветом – простой способ сделать объявление более заметным. В веб-версии и приложении заголовок и цена выделяются синим или желтым цветом, это привлекает внимание на фоне конкурентов.
• XL-объявления позволяет увеличить размер и изменить формат объявления. Оно отображается крупнее, с дополнительной кнопкой «Позвонить» или «Написать» прямо на карточке товара, поэтому пользователи могут быстрее связываться с продавцом.
• Для тех, кто затрудняется с выбором нужных методов продвижения, Авито предлагает «Автостратегию». Алгоритмы подбирают оптимальные опции для объявления на основе бюджета и целей. Продавец может установить лимит трат, а система сама распределит ресурсы, обеспечивая максимальный результат.
• Рассылка уникальных предложений по выбранной базе – еще одна мощная платная опция. С помощью рассылки можно привлечь внимание пользователей, добавивших объявление в «Избранное». Выбирайте одну из тематик рассылки и направляйте информацию только заинтересованной аудитории, повыша вероятность отклика.
• Турбо-продажа – это инструмент, который ускоряет процесс продажи, используя алгоритмы для анализа спроса и конкуренции. Система помогает определить оптимальную цену и максимально охватывает целевую аудиторию, поднимая объявление в поиске. Стоимость такой услуги зависит от категории и региона.

Авито предлагает два типа тарифов с разными вариантами оплаты:
​

• За размещение. Этот тариф подходит для объявлений в категориях транспорта, недвижимости и услуг. Продавец выбирает нужное количество объявлений в месяц и получает скидки за объем. В личном кабинете Авито Pro доступны инструменты для стратегического планирования продвижения, детальной аналитики и контроля расходов. Профиль и объявления можно брендировать, чтобы выделиться среди конкурентов.
• За целевые действия. Подойдет для продавцов товаров и тех, кто размещает вакансии. Здесь оплата взимается только за результат – просмотры, отклики или звонки. Также можно воспользоваться кабинетом Авито Pro и размещать любое количество объявлений, оплачивая только реальные действия пользователей.

​
Платное продвижение на Авито – это не только реклама, но и гибкий инструмент для повышения видимости. Выбирая нужные опции, можно эффективно охватить целевую аудиторию, избежать лишних трат и добиться успеха в условиях высокой конкуренции.

При разработке стратегии важно учитывать, какие факторы помогают выйти на лидирующие позиции и сделать предложение заметным.
​

• Проанализируйте целевую аудиторию. Знание болей вашего покупателя позволяет сформулировать более релевантные предложения и подобрать ключевые слова, которые пользователи используют в поиске.
• Оцените продолжительность цикла сделки. Если продукт требует долгого принятия решения (например, недвижимость или автомобили), настраивайте рекламу на длительный показ, чтобы не упустить заинтересованных покупателей.
• Учитывайте сезонность. Многие категории товаров имеют ярко выраженные периоды спроса. Заранее продумывайте время публикации и усиливайте раскрутку в сезонные пики.
• Оцените спрос и конкуренцию. Перед запуском объявлений проанализируйте конкурентов: если ниша переполнена, потребуется усиленное продвижение и частое обновление объявления, чтобы оставаться заметным.

​
Создание успешной стратегии продвижения на Авито – непростая задача, требующая анализа, знания алгоритмов системы, умения оценивать результаты. Если процесс кажется сложным или требуется профессиональная помощь, обратитесь к авитологу. Специалист сформирует эффективную стратегию и настроит продвижение, чтобы обеспечить успех бизнеса на самой популярной площадке для онлайн-продаж.

Остались вопросы? Нужна консультация по Авито?

1. Оставьте заявку, заполнив форму внизу страницы.
2. Напишите нам в телеграм на @avito_marmelad