Запуск бизнеса по металлопрокату на Авито с нуля. Как мы получили 325 лидов за 3 месяца для нового игрока рынка.

Привет! На связи агентство Мармелад. Этот кейс — история о том, как амбиции, глубокое знание ниши и правильная стратегия на Авито могут превратить наёмного сотрудника в успешного владельца собственного бизнеса. К нам обратился Андрей из Санкт-Петербурга с задачей не просто запустить свой проект по металлопрокату, а сразу сделать его «прокачанным» — лучше, чем у его бывшего работодателя.
В этом кейсе мы расскажем, как с помощью автозагрузки, правильной работы с ассортиментом и точечного продвижения на Авито мы запустили с нуля профиль с 3400+ объявлениями и вывели его на стабильный поток заявок.

Мы понимали, что скорость запуска и качество исполнения — наши главные козыри. Просто вручную публиковать 2000 объявлений было бы долго и неэффективно.
​
Аудит конкурентов и ниши: мы проанализировали профиль бывшего работодателя Андрея и других игроков рынка. Главный вывод: почти все используют низкокачественные стоковые фото из интернета, что снижает доверие. Это стало нашей точкой роста.

Техническая подготовка (Excel-магия): Мы взяли сырой прайс-лист клиента на 2000 позиций и превратили его в структурированную базу данных для автозагрузки на Авито.
В процессе:

• Скорректировали цены: Стратегически подняли стоимость на 20%, заложив в нее ценность качественного сервиса и быстрой доставки.
• Добавили УТП: В каждое объявление автоматически подставили ключевые преимущества: наличие на складе, доставка, резка от 1 метра.

Визуальная стратегия: Мы убедили клиента, что «живые» фото со склада — это золото. Андрей самостоятельно сделал качественные фотографии всего ассортимента. Это решение стало одним из ключевых факторов успеха, моментально отстроив нас от конкурентов с их "картинками из Яндекса".

1. Запуск и первые результаты (Месяц 1):

• Мы создали новый, чистый профиль. Подключили тариф «Расширенный», чтобы получить доступ к брендированию, плюс убрали конкурентов из наших объявлений.
• Запустили автозагрузку, начав публиковать по 10-15 объявлений в день, сфокусировавшись на Санкт-Петербурге.
• Результат появился быстро: первые целевые обращения начали поступать уже на 2-3 день после старта. Клиенты видели живые фото, понятные условия и сразу звонили.
• Ассортиментная стратегия продвижения: Мы разделили все объявления на два типа:
• Артикульные (например, «Труба стальная 50х50х2»): их мы не продвигали платно. Они отлично индексируются поиском Авито и Яндекса, когда клиент ищет конкретную позицию.
• Категорийные (например, «Трубы профильные в наличии»): вот их мы продвигали усиленно. Они работали как «магнит», привлекая трафик на весь профиль и знакомя клиентов с нашим ассортиментом.

Тексты, которые "говорят" с клиентом: Мы использовали профессиональный сленг (например, "продажа от хлыста"), что моментально вызывало доверие у целевой аудитории и показывало нашу экспертизу.

2. Масштабирование и работа с ассортиментом (Месяц 2):
Географическое расширение: Убедившись в эффективности стратегии на СПб, мы начали «размножать» объявления на всю Ленинградскую область. Общее количество активных объявлений превысило 3400.


3. Трудности и решения: Рост ставок в области

• Проблема: При масштабировании на Ленобласть заметили рост стоимости лида. Наша гипотеза: клиенты из Гатчины или Выборга, видя объявление, ожидали найти склад в своем городе, а не в Петербурге.
• Решение: не стали рубить с плеча. Провели встречу с Андреем, проанализировали данные и увидели, что продажи из области все равно есть, а общая окупаемость инвестиций (ROI) клиента полностью устраивает. По итогу приняли совместное решение продолжать работу, но усилить аналитику: стали еще более тщательно отслеживать и удалять неэффективные объявления в конкретных городах области.

Март 2025 (первый месяц): 63 контакта по 72 рубля.
Апрель 2025: 113 лидов по 67 рублей.
Май 2025: 149 лидов по 96 рублей.

Ключевая метрика: Стабильная конверсия из просмотра в контакт на уровне 9-10%, что говорит о высоком качестве трафика и релевантности наших объявлений.

Ключевые выводы для ниши металлопроката:

• Живые фото решают. Это самый простой и эффективный способ отстройки от 90% конкурентов.
• Автозагрузка — не роскошь, а необходимость при большом ассортименте. Она экономит время и позволяет системно управлять ценами и УТП.
• Гибридная стратегия (платное продвижение категорий + органический трафик на артикулы) позволяет эффективно расходовать бюджет.

Планы на будущее:

• Продолжать цикличную ротацию объявлений: убирать неэффективные и переопубликовывать старые, хорошо себя показавшие.
• Тестировать новые товарные категории, которых еще нет у конкурентов.
• Постепенно увеличивать бюджет на продвижение самых прибыльных категорийных объявлений для дальнейшего роста.

Хотите так же эффективно использовать продвижение на Авито для вашего бизнеса и получить услуги профессиональных авитологов?
Оставьте заявку (форма ниже) на бесплатную консультацию или пишите на Ватсап / Телеграмм.