Кейс: Продвижение оборудования для майнинга на Авито. Увеличили количество лидов в 3,5 раза и снизили CPL на 14% за 3 месяца.

Привет! Это агентство авитологов Мармелад. Мы специализируемся на продвижении бизнеса на Авито. К нам обратился клиент – дилер известных марок майнингового оборудования. У них уже был аккаунт на Авито, но они столкнулись с проблемой низкой конверсии и недостаточного количества лидов. Задача стояла амбициозная: не просто увеличить поток обращений, но и повысить эффективность всего пути клиента от просмотра объявления до продажи, масштабировав присутствие по всей России. За 3 месяца системной работы мы добились роста лидов с 240 до 860 в месяц, снизив при этом их стоимость.

Клиент: Официальный дилер популярных брендов нового оборудования для майнинга криптовалют.
Продукт/Услуга: Продажа нового майнингового оборудования (ASIC-майнеров). Специфика ниши – высокий средний чек (от 250 000 ₽, минимальная цена SKU – 125 000 ₽).
Исходная точка: До начала работы с нами клиент самостоятельно вел аккаунт на Авито, но сталкивался со следующими проблемами:
o Акцент на общих, категорийных объявлениях, упускающих брендовый спрос.
o Короткие описания без технических характеристик оборудования.
o Крайне низкая конверсия из просмотра объявления в контакт (лид).
o Неэффективная обработка входящих сообщений: использовался автоответчик, который присылал некликабельную ссылку на Telegram-канал, что прерывало коммуникацию и отпугивало потенциальных покупателей.
Задачи и KPI:
o Существенно увеличить количество целевых лидов (контактов) с Авито.
o Повысить конверсию на всех этапах воронки: Просмотр -> Клик -> Лид -> Продажа.
o Расширить географический охват путем публикации объявлений в различных регионах РФ.
o Снизить или удержать стоимость лида (CPL) в допустимых рамках.

Анализ рынка и конкурентов на Авито:
o На рынке больше частных продавцов, предлагающих б/у оборудование.
o Высокий спрос по брендовым запросам (например, "antminer", "whatsminer") – их значительно больше, чем общих категорийных запросов (пример по Москве: 4900 брендовых объявлений против 357 категорийных). Это указало на необходимость смещения фокуса.

Анализ целевой аудитории Авито:
Одна из ключевых болей целевой аудитории – сложность первоначальной настройки майнингового оборудования. Это нужно было учесть в текстах.

Аудит текущего аккаунта клиента: Подтвердил слабые места – нерелевантные объявления, недостаток информации, плохая обработка лидов.
​
Стратегия продвижения на Авито:
o Контент:

• Добавить информативную инфографику на фотографии товаров.
• Написать подробные, структурированные тексты с использованием релевантных ключевых слов (с акцентом на брендовые запросы).
• Обязательно включить технические характеристики оборудования.
• Интегрировать в текст ответы на частые вопросы и боли ЦА (включая информацию о настройке), чтобы повысить доверие и конверсию в лид.

o Охват: Массово разместить объявления по ключевым городам России для увеличения верхней части воронки (просмотров и кликов).
o Фокус: Сконцентрироваться на 5 самых популярных артикулах (SKU), имеющихся в наличии, для оптимизации бюджета и усилий.
o Продвижение: Использовать модель оплаты "За клики" (Pay-per-click).
o Обработка лидов: Кардинально изменить подход – отказаться от неэффективного автоответчика в пользу живого общения. Можно было ограничиться и нейропродавцом (автоответ со встроенным ChatGPT), но после обсуждения с клиентом решили сделать ставку на «настоящих» менеджеров.

Подготовительные работы: Создали шаблоны текстов с учетом SEO для Авито, разработали дизайн инфографики, составили список городов для постинга.

Мы работали итерационно, тестируя гипотезы и оптимизируя кампанию месяц за месяцем:
​
Месяц 1:

• Действия: Запустили обновленные объявления с инфографикой, новыми текстами (сперва с довольно широкими ключами), характеристиками и ответами на вопросы. Начали постинг по РФ. Убедили клиента заменить автоответ на выделенного менеджера для обработки сообщений и звонков с Авито.
• Результаты и выводы: Конверсия из клика в лид снизилась – мы связали это с использованием слишком высокочастотных, общих ключевых слов на старте. Однако, благодаря улучшенной обработке лидов живым менеджером, количество продаж увеличилось.
• Итоги месяца: Получили 240 лидов по 280 ₽.

Месяц 2:
o Тестирование гипотез:

1. Бид-менеджер: Протестировали сервис автоматического управления ставками на 4 SKU. Надежд на биддер было много. Но результаты оказались неоднозначными: по двум позициям CPL вырос, по двум – снизился. Решили пока не масштабировать этот инструмент.
2. Индивидуальные ключи: Вместо шаблонного подхода переписали тексты и подобрали ключевые слова индивидуально под каждый из 5 фокусных артикулов. Эта гипотеза дала лучший результат: мы увидели рост количества лидов в 2-6 раз на тестируемых объявлениях по сравнению с шаблонными.

o Оптимизация: Проанализировали эффективность размещения по городам и отключили те регионы, где стоимость лида была слишком высокой или заявок не было совсем.

Месяц 3:
o Тестирование гипотез: Запустили тесты объявлений с укороченным текстом и объявлений без инфографики, чтобы проверить влияние этих факторов на конверсию и стоимость лида.
(Анализ этих тестов будет проведен позже)

Системный подход, тестирование гипотез и оперативная оптимизация позволили добиться значительных улучшений:

• Количество лидов: Выросло с 240 в первый месяц до 860 в третий месяц (+258%, или в 3,5 раза).
• Стоимость лида (CPL): Снизилась с 280 ₽ до 240 ₽ (-14%).
• Качество лидов и продажи: Улучшение текстов объявлений и внедрение живого менеджера для обработки контактов привели к росту конверсии из лида в продажу (по данным клиента).
• География: Успешно расширили присутствие клиента на Авито по всей России, оптимизировав список городов.

Работа над этим проектом позволила сделать несколько ключевых выводов по продвижению на Авито сложного и дорогого оборудования:
​
1. Спрос на Авито: В нише майнинга преобладает брендовый спрос. Фокусировка на названиях моделей и производителей эффективнее общих категорийных запросов.
2. Уникальность контента: Индивидуальная проработка текстов под каждый товар значительно превосходит шаблонный подход.
3. Информативность: Подробные описания с характеристиками и ответами на боли ЦА (как сложность настройки) повышают качество лидов, отсекая нецелевые обращения.
4. Визуал: Инфографика на фото является рабочей гипотезой, повышающей информативность и привлекательность объявления (хотя мы продолжаем тесты для оптимизации).
5. Обработка лидов: Скорость и качество ответа на сообщения и звонки на Авито критически важны, особенно при высоких чеках. Живой менеджер несравнимо эффективнее плохих автоответов.
6. Масштабирование: Постинг по РФ требует постоянного анализа и отключения неэффективных регионов для оптимизации бюджета.
​
Дальнейшие планы​
Мы продолжаем оказывать услуги Авитолога, работаем с клиентом и планируем дальнейшие шаги для роста:
​

• Тестирование цены: Рассматриваем осторожный тест объявлений с незначительно заниженной ценой для привлечения большего потока лидов, осознавая риски возможного негатива. Эта стратегия хороша в нише строительства, в товарном бизнесе работает не всегда. Как покажет себя в оборудовании для майнинга – будем смотреть.
• Анализ тестов: Проанализируем результаты тестов коротких текстов и объявлений без инфографики, запущенных в 3-м месяце.
• Генерация гипотез: Продолжим ежемесячно генерировать и проверять новые гипотезы по оптимизации текстов, визуалов, стратегий продвижения и работы с аудиторией на Авито.

Хотите так же эффективно использовать продвижение на Авито для вашего бизнеса и получить услуги профессиональных авитологов?
​Оставьте заявку (форма ниже) на бесплатную консультацию или пишите на Ватсап / Телеграмм.