Кейс: Продвижение вышек-тур на Авито. Увеличение лидов в 5 раз и окупаемость рекламы за 2 месяца
Приветствую! С вами агентство «Мармелад». Мы специализируемся на продвижении товарного бизнеса на Авито. В этом кейсе расскажем, как помогли заводу-производителю строительного оборудования увеличить количество лидов на Авито в 5 раз и окупить вложения в продвижение всего за 2 месяца.
К нам обратился завод, занимающийся производством вышек-тур, лестниц, малярных столиков и других строительных конструкций. Основной задачей клиента был выход на конечного потребителя в Краснодаре и Краснодарском крае, а также усиление позиций в Южном Федеральном Округе в целом. Ранее у завода был неактивный и неэффективный аккаунт на Авито по Московскому региону, который не отвечал амбициозным планам руководства по развитию.
К нам обратился завод, занимающийся производством вышек-тур, лестниц, малярных столиков и других строительных конструкций. Основной задачей клиента был выход на конечного потребителя в Краснодаре и Краснодарском крае, а также усиление позиций в Южном Федеральном Округе в целом. Ранее у завода был неактивный и неэффективный аккаунт на Авито по Московскому региону, который не отвечал амбициозным планам руководства по развитию.
Информация о проекте
Клиент: Завод по производству вышек-тур, лестниц, малярных столиков и пр.
Задача:
o Создание нового, эффективного аккаунта на Авито для продвижения в Краснодаре и ЮФО.
o Увеличение количества лидов (контактов) с Авито.
o Выход на конечных клиентов в Краснодаре, параллельно с работой через дилерскую сеть.
o Подготовка к активному строительному сезону.
KPI: основной фокус на увеличении количества лидов и окупаемости рекламных расходов. Клиент стремился к эффективному продвижению на Авито для расширения рынка сбыта.
Задача:
o Создание нового, эффективного аккаунта на Авито для продвижения в Краснодаре и ЮФО.
o Увеличение количества лидов (контактов) с Авито.
o Выход на конечных клиентов в Краснодаре, параллельно с работой через дилерскую сеть.
o Подготовка к активному строительному сезону.
KPI: основной фокус на увеличении количества лидов и окупаемости рекламных расходов. Клиент стремился к эффективному продвижению на Авито для расширения рынка сбыта.
Подготовка и стратегия продвижения
Анализ рынка и конкурентов на Авито:
o Провели конкурентный анализ объявлений в нише строительного оборудования и строительных товаров на Авито в Краснодаре и ЮФО.
o Выявили, что цены клиента конкурентоспособнее большинства предложений благодаря статусу производителя.
o Отметили, что многие конкуренты предлагают товары "под заказ" из Москвы, в то время как у клиента есть собственное производство и склад в регионе.
Анализ целевой аудитории Авито:
o Определили целевую аудиторию как конечных потребителей (частные лица, строительные бригады, небольшие компании) в Краснодаре и Краснодарском крае, заинтересованных в покупке стройматериалов и оборудования.
Разработка стратегии продвижения на Авито:
o Создание нового, продающего аккаунта на Авито "с нуля".
o Фотосессия продукции для получения качественных "живых" фото и видео материалов, заменив устаревшие фото с сайта с водяными знаками. Именно живые "обычные" фото.
o Разработка инфографики для объявлений с акцентом на преимущества: "от производителя", "безопасность (сертификаты)", "в наличии".
o Создание продающих текстов объявлений с упором на "низкая цена", "наличие", "завод-производитель".
o Тестирование различных видов инфографики (фоны, УТП) и объявлений с "живыми" фото без инфографики.
o Провели конкурентный анализ объявлений в нише строительного оборудования и строительных товаров на Авито в Краснодаре и ЮФО.
o Выявили, что цены клиента конкурентоспособнее большинства предложений благодаря статусу производителя.
o Отметили, что многие конкуренты предлагают товары "под заказ" из Москвы, в то время как у клиента есть собственное производство и склад в регионе.
Анализ целевой аудитории Авито:
o Определили целевую аудиторию как конечных потребителей (частные лица, строительные бригады, небольшие компании) в Краснодаре и Краснодарском крае, заинтересованных в покупке стройматериалов и оборудования.
Разработка стратегии продвижения на Авито:
o Создание нового, продающего аккаунта на Авито "с нуля".
o Фотосессия продукции для получения качественных "живых" фото и видео материалов, заменив устаревшие фото с сайта с водяными знаками. Именно живые "обычные" фото.
o Разработка инфографики для объявлений с акцентом на преимущества: "от производителя", "безопасность (сертификаты)", "в наличии".
o Создание продающих текстов объявлений с упором на "низкая цена", "наличие", "завод-производитель".
o Тестирование различных видов инфографики (фоны, УТП) и объявлений с "живыми" фото без инфографики.
Анализ рынка и конкурентов на Авито:
o Провели конкурентный анализ объявлений в нише строительного оборудования и строительных товаров на Авито в Краснодаре и ЮФО.
o Выявили, что цены клиента конкурентоспособнее большинства предложений благодаря статусу производителя.
o Отметили, что многие конкуренты предлагают товары "под заказ" из Москвы, в то время как у клиента есть собственное производство и склад в регионе.
Анализ целевой аудитории Авито:
o Определили целевую аудиторию как конечных потребителей (частные лица, строительные бригады, небольшие компании) в Краснодаре и Краснодарском крае, заинтересованных в покупке стройматериалов и оборудования.
Разработка стратегии продвижения на Авито:
o Создание нового, продающего аккаунта на Авито "с нуля".
o Фотосессия продукции для получения качественных "живых" фото и видео материалов, заменив устаревшие фото с сайта с водяными знаками. Именно живые "обычные" фото.
o Разработка инфографики для объявлений с акцентом на преимущества: "от производителя", "безопасность (сертификаты)", "в наличии".
o Создание продающих текстов объявлений с упором на "низкая цена", "наличие", "завод-производитель".
o Тестирование различных видов инфографики (фоны, УТП) и объявлений с "живыми" фото без инфографики.
o Провели конкурентный анализ объявлений в нише строительного оборудования и строительных товаров на Авито в Краснодаре и ЮФО.
o Выявили, что цены клиента конкурентоспособнее большинства предложений благодаря статусу производителя.
o Отметили, что многие конкуренты предлагают товары "под заказ" из Москвы, в то время как у клиента есть собственное производство и склад в регионе.
Анализ целевой аудитории Авито:
o Определили целевую аудиторию как конечных потребителей (частные лица, строительные бригады, небольшие компании) в Краснодаре и Краснодарском крае, заинтересованных в покупке стройматериалов и оборудования.
Разработка стратегии продвижения на Авито:
o Создание нового, продающего аккаунта на Авито "с нуля".
o Фотосессия продукции для получения качественных "живых" фото и видео материалов, заменив устаревшие фото с сайта с водяными знаками. Именно живые "обычные" фото.
o Разработка инфографики для объявлений с акцентом на преимущества: "от производителя", "безопасность (сертификаты)", "в наличии".
o Создание продающих текстов объявлений с упором на "низкая цена", "наличие", "завод-производитель".
o Тестирование различных видов инфографики (фоны, УТП) и объявлений с "живыми" фото без инфографики.
Оформление профиля. Видны 3 типа инфографики - жёлтое исполнение, синее исполнение и "живые" фото.
Оформление профиля. Видны 3 типа инфографики - жёлтое исполнение, синее исполнение и "живые" фото.
Процесс реализации
Этапы работы:
o Подготовка контента: Наши дизайнеры разработали инфографику, а копирайтеры написали продающие тексты. Контент был согласован после 2х итераций.
o Создание и размещение объявлений: Через 3 рабочих дня после начала сотрудничества начали размещать объявления. Ассортимент клиента в 30 SKU был представлен 30 уникальными объявлениями. Также были добавлены категорийные объявления, такие как "лестница строительная".
o Тестирование объявлений: Протестировали 2 варианта инфографики и объявления без инфографики, чтобы определить наиболее эффективные форматы.
o Продвижение на Авито: Использовали продвижение с оплатой за клики, как наиболее подходящий формат для товарной ниши. Для ключевых позиций с высокой маржой или большим запасом на складе повышали ставки для удержания в ТОПе выдачи Авито.
o Географическое таргетирование: Начали масштабирование объявлений на Краснодарский край, включая ближайшие деревни и поселки, учитывая ценовую категорию товара и экономическую целесообразность доставки в отдаленные регионы.
o Оптимизация и мониторинг: Наши специалисты ежедневно отслеживали эффективность рекламных кампаний и оптимизировали бюджет для достижения максимальной отдачи. Особый успех был достигнут в продвижении малярных столиков, где стоимость контакта снизилась до 20-30 рублей. Некоторые объявления органически попадали в рекомендации Авито, обеспечивая большое количество контактов без дополнительных затрат на продвижение.
Инструменты Авито, которые использовали:
o Размещение объявлений в категориях "Оборудование для бизнеса" и "Стройматериалы".
o Платное продвижение объявлений с оплатой за клики.
o Географический таргетинг на Краснодар и Краснодарский край.
o Аналитика статистики Авито для отслеживания эффективности объявлений.
Успешные решения:
o Использование "живых" фотографий продукции вместо каталожных изображений.
o Инфографика с акцентом на преимущества производителя, безопасности и наличия.
o Тексты объявлений с упором на низкую цену и заводское качество.
o Эффективное использование продвижения с оплатой за клики и оптимизация ставок.
o Точное географическое таргетирование на целевые районы Краснодарского края.
Неудачные гипотезы:
Продвижение в крупных городах ЮФО, таких как Сочи и Туапсе, оказалось неэффективным. Клиенты из этих городов не проявляли достаточного интереса к покупке недорогого оборудования с доставкой из Краснодара, вероятно из-за высокой стоимости доставки относительно цены товара. В результате фокус был смещен на Краснодар и ближайшие районы.
o Подготовка контента: Наши дизайнеры разработали инфографику, а копирайтеры написали продающие тексты. Контент был согласован после 2х итераций.
o Создание и размещение объявлений: Через 3 рабочих дня после начала сотрудничества начали размещать объявления. Ассортимент клиента в 30 SKU был представлен 30 уникальными объявлениями. Также были добавлены категорийные объявления, такие как "лестница строительная".
o Тестирование объявлений: Протестировали 2 варианта инфографики и объявления без инфографики, чтобы определить наиболее эффективные форматы.
o Продвижение на Авито: Использовали продвижение с оплатой за клики, как наиболее подходящий формат для товарной ниши. Для ключевых позиций с высокой маржой или большим запасом на складе повышали ставки для удержания в ТОПе выдачи Авито.
o Географическое таргетирование: Начали масштабирование объявлений на Краснодарский край, включая ближайшие деревни и поселки, учитывая ценовую категорию товара и экономическую целесообразность доставки в отдаленные регионы.
o Оптимизация и мониторинг: Наши специалисты ежедневно отслеживали эффективность рекламных кампаний и оптимизировали бюджет для достижения максимальной отдачи. Особый успех был достигнут в продвижении малярных столиков, где стоимость контакта снизилась до 20-30 рублей. Некоторые объявления органически попадали в рекомендации Авито, обеспечивая большое количество контактов без дополнительных затрат на продвижение.
Инструменты Авито, которые использовали:
o Размещение объявлений в категориях "Оборудование для бизнеса" и "Стройматериалы".
o Платное продвижение объявлений с оплатой за клики.
o Географический таргетинг на Краснодар и Краснодарский край.
o Аналитика статистики Авито для отслеживания эффективности объявлений.
Успешные решения:
o Использование "живых" фотографий продукции вместо каталожных изображений.
o Инфографика с акцентом на преимущества производителя, безопасности и наличия.
o Тексты объявлений с упором на низкую цену и заводское качество.
o Эффективное использование продвижения с оплатой за клики и оптимизация ставок.
o Точное географическое таргетирование на целевые районы Краснодарского края.
Неудачные гипотезы:
Продвижение в крупных городах ЮФО, таких как Сочи и Туапсе, оказалось неэффективным. Клиенты из этих городов не проявляли достаточного интереса к покупке недорогого оборудования с доставкой из Краснодара, вероятно из-за высокой стоимости доставки относительно цены товара. В результате фокус был смещен на Краснодар и ближайшие районы.
Этапы работы:
o Подготовка контента: Наши дизайнеры разработали инфографику, а копирайтеры написали продающие тексты. Контент был согласован после 2х итераций.
o Создание и размещение объявлений: Через 3 рабочих дня после начала сотрудничества начали размещать объявления. Ассортимент клиента в 30 SKU был представлен 30 уникальными объявлениями. Также были добавлены категорийные объявления, такие как "лестница строительная".
o Тестирование объявлений: Протестировали 2 варианта инфографики и объявления без инфографики, чтобы определить наиболее эффективные форматы.
o Продвижение на Авито: Использовали продвижение с оплатой за клики, как наиболее подходящий формат для товарной ниши. Для ключевых позиций с высокой маржой или большим запасом на складе повышали ставки для удержания в ТОПе выдачи Авито.
o Географическое таргетирование: Начали масштабирование объявлений на Краснодарский край, включая ближайшие деревни и поселки, учитывая ценовую категорию товара и экономическую целесообразность доставки в отдаленные регионы.
o Оптимизация и мониторинг: Наши специалисты ежедневно отслеживали эффективность рекламных кампаний и оптимизировали бюджет для достижения максимальной отдачи. Особый успех был достигнут в продвижении малярных столиков, где стоимость контакта снизилась до 20-30 рублей. Некоторые объявления органически попадали в рекомендации Авито, обеспечивая большое количество контактов без дополнительных затрат на продвижение.
Инструменты Авито, которые использовали:
o Размещение объявлений в категориях "Оборудование для бизнеса" и "Стройматериалы".
o Платное продвижение объявлений с оплатой за клики.
o Географический таргетинг на Краснодар и Краснодарский край.
o Аналитика статистики Авито для отслеживания эффективности объявлений.
Успешные решения:
o Использование "живых" фотографий продукции вместо каталожных изображений.
o Инфографика с акцентом на преимущества производителя, безопасности и наличия.
o Тексты объявлений с упором на низкую цену и заводское качество.
o Эффективное использование продвижения с оплатой за клики и оптимизация ставок.
o Точное географическое таргетирование на целевые районы Краснодарского края.
Неудачные гипотезы:
Продвижение в крупных городах ЮФО, таких как Сочи и Туапсе, оказалось неэффективным. Клиенты из этих городов не проявляли достаточного интереса к покупке недорогого оборудования с доставкой из Краснодара, вероятно из-за высокой стоимости доставки относительно цены товара. В результате фокус был смещен на Краснодар и ближайшие районы.
o Подготовка контента: Наши дизайнеры разработали инфографику, а копирайтеры написали продающие тексты. Контент был согласован после 2х итераций.
o Создание и размещение объявлений: Через 3 рабочих дня после начала сотрудничества начали размещать объявления. Ассортимент клиента в 30 SKU был представлен 30 уникальными объявлениями. Также были добавлены категорийные объявления, такие как "лестница строительная".
o Тестирование объявлений: Протестировали 2 варианта инфографики и объявления без инфографики, чтобы определить наиболее эффективные форматы.
o Продвижение на Авито: Использовали продвижение с оплатой за клики, как наиболее подходящий формат для товарной ниши. Для ключевых позиций с высокой маржой или большим запасом на складе повышали ставки для удержания в ТОПе выдачи Авито.
o Географическое таргетирование: Начали масштабирование объявлений на Краснодарский край, включая ближайшие деревни и поселки, учитывая ценовую категорию товара и экономическую целесообразность доставки в отдаленные регионы.
o Оптимизация и мониторинг: Наши специалисты ежедневно отслеживали эффективность рекламных кампаний и оптимизировали бюджет для достижения максимальной отдачи. Особый успех был достигнут в продвижении малярных столиков, где стоимость контакта снизилась до 20-30 рублей. Некоторые объявления органически попадали в рекомендации Авито, обеспечивая большое количество контактов без дополнительных затрат на продвижение.
Инструменты Авито, которые использовали:
o Размещение объявлений в категориях "Оборудование для бизнеса" и "Стройматериалы".
o Платное продвижение объявлений с оплатой за клики.
o Географический таргетинг на Краснодар и Краснодарский край.
o Аналитика статистики Авито для отслеживания эффективности объявлений.
Успешные решения:
o Использование "живых" фотографий продукции вместо каталожных изображений.
o Инфографика с акцентом на преимущества производителя, безопасности и наличия.
o Тексты объявлений с упором на низкую цену и заводское качество.
o Эффективное использование продвижения с оплатой за клики и оптимизация ставок.
o Точное географическое таргетирование на целевые районы Краснодарского края.
Неудачные гипотезы:
Продвижение в крупных городах ЮФО, таких как Сочи и Туапсе, оказалось неэффективным. Клиенты из этих городов не проявляли достаточного интереса к покупке недорогого оборудования с доставкой из Краснодара, вероятно из-за высокой стоимости доставки относительно цены товара. В результате фокус был смещен на Краснодар и ближайшие районы.
Одно из самых популярных объявлений:
Одно из самых популярных объявлений:
Текст объявления. Сверху основные выгоды.
Текст объявления. Сверху основные выгоды.
Результаты
Динамика лидов и стоимости контакта:
o Декабрь 2024 (1-й месяц, только Краснодар, несезон): 34 контакта по 292 рубля. (Начальный этап, период подготовки и тестирования).
o Январь 2025 (2-й месяц, расширение географии): 179 контактов (лидов) по 72 рубля. (Рост количества лидов в 5 раз, снижение стоимости лида в 4 раза).
o Февраль 2025 (3-й месяц, оптимизация): 197 контактов по 73 рубля. (Стабильный уровень лидов и стоимости контакта).
o Март 2025 и далее (ожидание сезона): Прогнозируется кратное увеличение количества контактов в связи с началом строительного сезона.
Общие достижения:
o Запуск эффективного продвижения на Авито "с нуля" для клиента.
o Увеличение количества контактов с потенциальными клиентами в 5 раз за два месяца.
o Окупаемость затрат на рекламу уже на втором месяце работы, по словам клиента.
o Начало активного "захвата рынка" в Южном Федеральном Округе.
o Отличная подготовка к старту строительного сезона.
o Декабрь 2024 (1-й месяц, только Краснодар, несезон): 34 контакта по 292 рубля. (Начальный этап, период подготовки и тестирования).
o Январь 2025 (2-й месяц, расширение географии): 179 контактов (лидов) по 72 рубля. (Рост количества лидов в 5 раз, снижение стоимости лида в 4 раза).
o Февраль 2025 (3-й месяц, оптимизация): 197 контактов по 73 рубля. (Стабильный уровень лидов и стоимости контакта).
o Март 2025 и далее (ожидание сезона): Прогнозируется кратное увеличение количества контактов в связи с началом строительного сезона.
Общие достижения:
o Запуск эффективного продвижения на Авито "с нуля" для клиента.
o Увеличение количества контактов с потенциальными клиентами в 5 раз за два месяца.
o Окупаемость затрат на рекламу уже на втором месяце работы, по словам клиента.
o Начало активного "захвата рынка" в Южном Федеральном Округе.
o Отличная подготовка к старту строительного сезона.
Динамика лидов и стоимости контакта:
o Декабрь 2024 (1-й месяц, только Краснодар, несезон): 34 контакта по 292 рубля. (Начальный этап, период подготовки и тестирования).
o Январь 2025 (2-й месяц, расширение географии): 179 контактов (лидов) по 72 рубля. (Рост количества лидов в 5 раз, снижение стоимости лида в 4 раза).
o Февраль 2025 (3-й месяц, оптимизация): 197 контактов по 73 рубля. (Стабильный уровень лидов и стоимости контакта).
o Март 2025 и далее (ожидание сезона): Прогнозируется кратное увеличение количества контактов в связи с началом строительного сезона.
Общие достижения:
o Запуск эффективного продвижения на Авито "с нуля" для клиента.
o Увеличение количества контактов с потенциальными клиентами в 5 раз за два месяца.
o Окупаемость затрат на рекламу уже на втором месяце работы, по словам клиента.
o Начало активного "захвата рынка" в Южном Федеральном Округе.
o Отличная подготовка к старту строительного сезона.
o Декабрь 2024 (1-й месяц, только Краснодар, несезон): 34 контакта по 292 рубля. (Начальный этап, период подготовки и тестирования).
o Январь 2025 (2-й месяц, расширение географии): 179 контактов (лидов) по 72 рубля. (Рост количества лидов в 5 раз, снижение стоимости лида в 4 раза).
o Февраль 2025 (3-й месяц, оптимизация): 197 контактов по 73 рубля. (Стабильный уровень лидов и стоимости контакта).
o Март 2025 и далее (ожидание сезона): Прогнозируется кратное увеличение количества контактов в связи с началом строительного сезона.
Общие достижения:
o Запуск эффективного продвижения на Авито "с нуля" для клиента.
o Увеличение количества контактов с потенциальными клиентами в 5 раз за два месяца.
o Окупаемость затрат на рекламу уже на втором месяце работы, по словам клиента.
o Начало активного "захвата рынка" в Южном Федеральном Округе.
o Отличная подготовка к старту строительного сезона.
Статистика за февраль 2025 (3-ий месяц сотрудничества. Предсезонный).
Статистика за февраль 2025 (3-ий месяц сотрудничества. Предсезонный).
Выводы и планы на будущее
Основные выводы:
o Для успешного продвижения товарной ниши на Авито важны качественные "живые" фотографии, продающая инфографика и тексты, акцентирующие внимание на преимуществах производителя и доступной цене.
o Тщательный анализ конкурентов и целевой аудитории позволяет разработать эффективную стратегию продвижения и избежать нецелевых расходов.
o Постоянная оптимизация рекламных кампаний и гибкое реагирование на результаты тестирования гипотез – залог достижения высоких показателей.
o Даже в "несезон" можно заложить прочную основу для будущего роста, правильно используя подготовительный период.
Планы на будущее:
o Продолжение сотрудничества с клиентом для дальнейшего масштабирования результатов и увеличения прибыли.
o Тестирование гипотез для наращивания конверсии из "клика по объявлению" в "контакт", включая улучшение качества лид-форм и оптимизацию посадочных страниц (если применимо для Авито).
o Расширение географии продвижения с учетом экономической целесообразности доставки.
o Мониторинг динамики рынка и адаптация стратегии продвижения под сезонные изменения спроса.
Хотите так же эффективно использовать продвижение на Авито для вашего бизнеса и получить услуги профессиональных авитологов?
Оставьте заявку (форма ниже) на бесплатную консультацию или пишите на Ватсап / Телеграмм.
o Для успешного продвижения товарной ниши на Авито важны качественные "живые" фотографии, продающая инфографика и тексты, акцентирующие внимание на преимуществах производителя и доступной цене.
o Тщательный анализ конкурентов и целевой аудитории позволяет разработать эффективную стратегию продвижения и избежать нецелевых расходов.
o Постоянная оптимизация рекламных кампаний и гибкое реагирование на результаты тестирования гипотез – залог достижения высоких показателей.
o Даже в "несезон" можно заложить прочную основу для будущего роста, правильно используя подготовительный период.
Планы на будущее:
o Продолжение сотрудничества с клиентом для дальнейшего масштабирования результатов и увеличения прибыли.
o Тестирование гипотез для наращивания конверсии из "клика по объявлению" в "контакт", включая улучшение качества лид-форм и оптимизацию посадочных страниц (если применимо для Авито).
o Расширение географии продвижения с учетом экономической целесообразности доставки.
o Мониторинг динамики рынка и адаптация стратегии продвижения под сезонные изменения спроса.
Хотите так же эффективно использовать продвижение на Авито для вашего бизнеса и получить услуги профессиональных авитологов?
Оставьте заявку (форма ниже) на бесплатную консультацию или пишите на Ватсап / Телеграмм.
Наш телефон:
Наши мессенджеры:
ИП Томаров Михаил Борисович
ОГРН 323784700017026
ОГРН 323784700017026