Продвижение на Авито в Уфе для модульных домов под ключ. Продажа уникальных домокомплектов с лидом по 135 рублей.

Сергей, производитель модульных домов из Уфы, обратился в агентство "Мармелад" с задачей увеличить продажи через Avito. Его дома стоят от 250 000 до 850 000 рублей. Имеющиеся объявления не приносили результатов. Как и многие он столкнулся с ситуацией - “раньше объявления работали хорошо, а потом вдруг лиды пропали”. В этом кейсе мы расскажем, как нам удалось создать узнаваемый бренд на Avito, привлечь целевую аудиторию и добиться значительного роста продаж.

Клиент: Сергей, производитель модульных домов "под ключ" (Уфа).
Задача: Увеличить продажи через Avito.
Результаты: Рост числа обращений в 2,5 раза, снижение стоимости лида с 300 до 135 рублей.

Профиль Сергея на Avito был практически пустым и неэффективным. Отсутствовал логотип и какие-либо элементы брендинга. Целевая аудитория – строительные бригады, которым важна узнаваемость поставщика для повторных обращений.

Спрос в Уфе на домокомплекты огромен. Но ещё выше он по всей РФ. Поговорив с Сергеем мы пришли к выводу, что ограничиваться одной Башкирией не будем.

Далее проанализировали конкурентов. Увидели, что основной продукт, который предлагают конкуренты - однотипные модульные домики, больше похожие на строительные бытовки. Объявления у “Топовых” конкурентов на удивление безликие. На основе анализа спроса и конкурентного анализа выдвинули ряд гипотез:

• Брендинг и оформление профиля: Разработка логотипа и оформление профиля на Авито в едином стиле (светло-желтые тона). Добавление инфографики с ключевыми преимуществами на главные фото объявлений.Всё это даст нам выделиться среди конкурентов.
• Создание и размещение объявлений: Разработка новых продающих объявлений с привлекательными текстами и качественными фотографиями. Мы привлекаем в работе дизайнеров и копирайтеров.
• Оптимизация объявлений: Регулярный мониторинг и корректировка текстов и визуальных материалов для повышения конверсии.
• Работа по всей РФ. Упор на Уфу, как “материнский” регион. Далее охватываем Юг России, т.к. начали работу в сентябре. Далее представленность будет по всей РФ. Всё это для охвата целевой аудитории - как конечных клиентов (частников), т.к. и строительных организаций, которые работают на местах.

Клиент продолжает сотрудничество с нами. Данный кейс демонстрирует важность конкурентного анализа и анализа спроса. Создание узнаваемого образа, использование инфографики и оптимизация объявлений позволили значительно увеличить количество обращений, снизить стоимость лида и поддерживать эффективность даже в несезон.