Продвижение Avito для клининга B2B – снижение стоимости обращения с 1500 до 286 рублей.
Клининговая компания, специализирующаяся на уборке коммерческих помещений, обратилась к нам с задачей привлечения B2B-клиентов через Avito. Ранее компания использовала контекстную рекламу со стоимостью заявки до 1500 рублей. В этом кейсе мы покажем, как достигли значительного снижения стоимости обращения и привлекли целевой B2B-трафик.
Информация о проекте
Клиент: Клининговая компания, Москва.
Задача: Привлечение заявок на уборку коммерческих объектов от юридических лиц через Avito. Исключение обращений от частных клиентов.
Результаты: Стоимость обращения снижена с 1500 (контекстная реклама) до 286 рублей (Avito). Более 185 целевых обращений в месяц.
Задача: Привлечение заявок на уборку коммерческих объектов от юридических лиц через Avito. Исключение обращений от частных клиентов.
Результаты: Стоимость обращения снижена с 1500 (контекстная реклама) до 286 рублей (Avito). Более 185 целевых обращений в месяц.
Разработка стратегии
После анализа ниши и разработки рекламной стратегии, мы запустили кампанию на Avito, ориентированную на Москву и Санкт-Петербург. Использовали ключевые фразы, релевантные для B2B-сегмента: "уборка офисов", "уборка торговых помещений", "клининг для юридических лиц". В описании услуг указали специализацию на коммерческой недвижимости и работе с организациями.
пример объявления:
Результаты первого месяца:
Положительный фидбек от клиента: Лиды и клиенты - появились. Объявления четко доносили суть услуг.
Высокая стоимость обращения: 800 рублей. Стоимость ниже, чем с контекстной рекламы. Клиента эта цифра устраивала. Но мы-то знали, что можем лучше.
Наличие нецелевых обращений: Заявки от частных лиц. В первый месяц их было около 30%. Это укладывалось в экономику клиента, но забирало много сил на "отсев" физиков.
Высокая стоимость обращения: 800 рублей. Стоимость ниже, чем с контекстной рекламы. Клиента эта цифра устраивала. Но мы-то знали, что можем лучше.
Наличие нецелевых обращений: Заявки от частных лиц. В первый месяц их было около 30%. Это укладывалось в экономику клиента, но забирало много сил на "отсев" физиков.
Оформление профиля
Шаг 2: Оптимизация кампании:
Для снижения нецелевых обращений и стоимости лида мы провели оптимизацию:
- Сокращение ключевых слов: Убрали общие фразы, например, "генеральная уборка," привлекающие частных клиентов. Усилили фокус на B2B-ключах.
- Корректировка описаний: Добавили фразы "только для организаций" и "работаем с юридическими лицами".
Результаты
2 месяц: Количество обращений от частных лиц снизилось до 10%. Стоимость целевого обращения снизилась до 425 рублей.
3 месяц: Стабильный поток более 185 целевых обращений в месяц. Стоимость обращения – 286 рублей.
3 месяц: Стабильный поток более 185 целевых обращений в месяц. Стоимость обращения – 286 рублей.
Статистика за 1-ый месяц
Итог
Успешное продвижение клининговых услуг в B2B-сегменте через Avito.
Значительное снижение стоимости обращения: с 1500 до 286 рублей.
Повышение качества лидов: Минимизация обращений от частных клиентов.
Значительное снижение стоимости обращения: с 1500 до 286 рублей.
Повышение качества лидов: Минимизация обращений от частных клиентов.
Наш телефон:
Наши мессенджеры:
ИП Томаров Михаил Борисович
ОГРН 323784700017026
ОГРН 323784700017026