Авитолог в Краснодаре
Мы ведём бизнесу профили на Авито и отвечаем за то, сколько стоит одно обращение. У наших краснодарских клиентов оно стоит от 73 рублей: завод строительного оборудования вышел на 197 обращений в месяц по 73 рубля, бухгалтерская компания получила 59 обращений по 199 рублей уже в первый месяц. Оба разбора с цифрами по месяцам - ниже.
Агентство «Мармелад» занимается продвижением на Авито с 2017 года. Клиенты у нас есть в Краснодаре, Анапе и Сочи, и работу по краю и Южному федеральному округу мы знаем на своих проектах: как расширять географию, чтобы обращения дешевели, а не дорожали, и что делать с сезоном, который в крае устроен сложнее, чем в средней полосе.
Кейсы в Краснодаре и крае
Вышки-туры: от 34 обращений по 292 рубля до 197 по 73
К нам обратился завод, который делает вышки-туры, лестницы и малярные столики. Задача - выйти на конечного покупателя в Краснодаре и крае, а не только работать через дилеров. Прежний аккаунт был заведён по московскому региону и не работал.
Мы собрали профиль заново. Главным решением стала фотосессия продукции: вместо картинок с сайта с водяными знаками - обычные живые фото. Плюс инфографика с тремя вещами, которые в этой нише решают: «от производителя», «в наличии», сертификаты. Конкуренты возят товар под заказ из Москвы, а у клиента своё производство и склад в крае - это и стало главным аргументом в объявлениях.
| Месяц | География | Обращений | Цена обращения |
|---|---|---|---|
| Декабрь, несезон | только Краснодар | 34 | 292 ₽ |
| Январь | край и ЮФО | 179 | 72 ₽ |
| Февраль | край и ЮФО | 197 | 73 ₽ |
За два месяца обращений стало в пять раз больше, а стоимость каждого упала вчетверо. Реклама окупилась на втором месяце. Полный разбор - в кейсе про вышки-туры на Авито в Краснодаре.
Бухгалтерия: 59 обращений по 199 рублей за первый месяц
Бухгалтерская компания Людмилы из края жила на сарафанном радио, сайта не было вовсе.
Стандартные объявления вроде «бухгалтерские услуги под ключ в Краснодаре» ожидаемо сработали слабо: новый аккаунт без отзывов теряется на фоне раскрученных конкурентов. Поэтому мы разобрали спрос и нашли узкую услугу, где конкуренции почти нет, а спрос устойчивый, - кадровый учёт иностранных граждан. Там часто меняется законодательство, а штрафы высокие, так что ищут её всерьёз.
Гипотеза сработала: 59 целевых обращений по 199 рублей за первый месяц и окупаемость сразу. Заодно попросили клиента снять команду и отсканировать дипломы - в услугах на Авито это заметно поднимает доверие к профилю. Разбор целиком - в кейсе про бухгалтерские услуги на Авито.
Авитолог, Краснодар и Краснодарский край: как расширяем географию
Кейс с вышками-турами показывает механику, которую мы применяем почти всегда. Сначала запускаем продвижение на Авито по одному городу и смотрим, работает ли связка «объявление - фото - цена». В первый месяц по одному Краснодару обращение стоило 292 рубля, и для периода тестов это нормально.
Когда стало понятно, что работает, размножили объявления на край и ЮФО. Обращений стало в пять раз больше, а цена упала до 72 рублей: охват вырос, а объявления к этому моменту были уже отобранные, не сырые. Порядок здесь важен. Размножите на весь край сразу - и заплатите за все ошибки первого месяца, умноженные на количество городов.
Тем же путём прошёл оптовик из Сочи: сначала город, потом край, потом вся Россия.
Ниши, в которых у нас есть краснодарский опыт
- строительное оборудование - вышки-туры, лестницы, малярные столики;
- бухгалтерские и юридические услуги для бизнеса;
- лестницы - производство, Анапа;
- оптовая торговля оборудованием - Сочи, потом край, потом вся Россия;
- строительство домов - Краснодар.
Два сезона вместо одного
Краснодарский край - это не один город, а Краснодар, Сочи, Анапа, Новороссийск, и сезоны в них разъезжаются. Строительный идёт с весны до осени: вышки-туры, лестницы, стройматериалы. Курортный живёт своим календарём, и на побережье пик приходится ровно на то время, когда стройка в крае уже замедляется.
Для аккаунта это значит, что провала может не быть вовсе, если правильно распределить ассортимент и бюджет по месяцам. Оптовик из Сочи, чей отзыв ниже, нанимал продажников как раз в межсезонье: к этому моменту объявления собирали обращения по всему краю, а не только по городу.
Отсюда практический вывод: если вы ищете авитолога под весенний сезон, приходить лучше зимой. Несезон - лучшее время собрать аккаунт на Авито, отснять товар и протестировать гипотезы на дешёвом трафике. К марту вы стартуете с готовым профилем, а не с полутора месяцами тестов впереди.
Что входит в продвижение на Авито
Коротко, по шагам:
- разбираем нишу, спрос в вашем регионе и конкурентов на Авито;
- собираем или чиним аккаунт: описание, категории, баннеры, тариф площадки;
- пишем объявления, готовим фотографии и инфографику;
- при большом каталоге заводим автозагрузку через XML;
- ведём платное продвижение и распределяем бюджет по позициям;
- следим, чтобы ни одна заявка не потерялась: проверяем чат и пропущенные звонки;
- раз в неделю присылаем отчёт с числом обращений и их ценой.
Подробно каждый пункт разобран на странице услуги авитолога.
Сколько стоит продвижение на Авито
Разовая настройка и запуск - 25 000 рублей. Ежемесячное ведение аккаунта под ключ - от 45 000 рублей. Бюджет самой площадки идёт отдельно: это деньги, которые вы платите Авито за размещение сверх бесплатных лимитов и за продвижение объявлений, они списываются с вашего кошелька и к нам не приходят.
Полные тарифы и вилки стартовых бюджетов площадки по нишам - на странице цены на услуги авитолога.
Отзывы клиентов из Краснодара, Анапы и Сочи
«Мармелад отличное агентство. Работаем по продвижению на Авито уже 2,5 года. Сейчас уже несколько бригад. Организовал своё производство, много людей нанял. Дела идут.»
Андрейлестницы, Анапа«Заказали услугу авитолога у "Мармелада". Наш менеджер Татьяна регулярно писала "почему на сообщение не ответили" и т.п. Прислушался. Нанял нового менеджера по продажам. Дело пошло интереснее. Даже высокая ставка не помеха теперь.»
Алексейстроительство домов, Краснодар«У нас ниша "оборудование для бизнеса на Авито". Выложили весь ассортимент на площадку. Сначала по Сочи, потом по всему Краснодарскому краю, а потом уже и на РФ. В итоге пришлось нанимать в межсезонье ещё трёх продажников. Очень довольны.»
Аннаоптовая торговля, СочиЧастые вопросы
Работаете с Сочи, Анапой, Новороссийском?
Да, клиенты есть и в Краснодаре, и в Анапе, и в Сочи - отзывы выше. Охватить весь край дешевле, чем кажется: это те же объявления, размноженные на города края.
Работаете по краю или только по городу?
И так, и так. Обычно запускаемся по Краснодару, убеждаемся, что связка работает, и уже потом размножаем объявления на край и ЮФО. На вышках-турах такой порядок дал рост обращений в пять раз при падении цены вчетверо.
Сколько ждать первых обращений?
Первые - на первой неделе. Устойчивая цена обращения появляется со второго месяца: в первый идут тесты, и цена почти всегда выше. На вышках-турах первый месяц стоил 292 рубля за обращение, второй - 72.
У меня услуги, а не товар. Авито подойдёт?
Может подойти, но заходить надо не в лоб. Общие объявления вроде «бухгалтерские услуги в Краснодаре» у нового аккаунта почти не работают - конкуренция большая, и заявок оттуда почти нет. Мы ищем узкую услугу с устойчивым спросом и начинаем с неё, как сделали с кадровым учётом иностранных граждан.
Кто будет вести мой аккаунт на Авито?
Закреплённый авитолог и его руководитель. Работа идёт в общем чате: вы, авитолог и руководитель. Один человек за проект в одиночку не отвечает, и у одного авитолога не больше пяти клиентов - это позволяет держать ваш бизнес в фокусе.
Работаете с другими городами?
Да, клиенты по всей России. Есть отдельные страницы про авитолога в Москве и авитолога в Санкт-Петербурге, остальные города ведём без отдельных страниц - напишите, расскажем, есть ли у нас опыт в вашем регионе и нише.
Пришлите ссылку на профиль в телеграм - посмотрим, что мешает объявлениям показываться
Аудит бесплатный и ни к чему не обязывает: посмотрим объявления и назовём порядок цифр по вашей нише в Краснодаре. Если увидим, что бизнесу на площадке делать нечего, так и скажем, а заявку на ведение брать не станем. Можно просто написать в телеграм @avito_marmelad или позвонить: +7 (912) 076-97-45.