Когда спрашивают, сколько стоит продвижение на авито, ответ состоит из двух сумм, и путают их постоянно. Первая - наша работа: тариф агентства, который вы платите нам. Вторая - бюджет самой площадки: деньги, которые уходят Авито за размещение сверх бесплатных лимитов и за платное продвижение. Они списываются с вашего кошелька на Авито, к нам не приходят и в тариф не входят.
Ниже разобраны обе. Три наших тарифа с построчным составом, от чего цена двигается внутри тарифа, сколько закладывать на площадку, во сколько в итоге обходится одна заявка и чем стоимость услуги у агентства отличается от найма авитолога в штат.
Тарифы: сколько стоит ведение Авито
Три формата. Цены на услуги авитолога мы держим открытыми: все цифры ниже, без «рассчитаем индивидуально». Цена - за нашу работу, бюджет площадки считается отдельно.
Настройка с нуля: создаём или разбираем аккаунт, анализируем нишу и конкурентов, подбираем фотографии, пишем тексты объявлений, добавляем инфографику, запускаем до 10 объявлений. В конце отдаём текстовую инструкцию по самостоятельному ведению: как пополнять бюджет, как добавлять новые объявления, на что смотреть в статистике. Подходит, если хотите стартовать и дальше вести профиль своими силами.
Оставить заявкуВедение авито под ключ: всё из «Запуска» плюс стратегия, платное продвижение и распределение бюджета, корректировки текстов и ключевых слов, прохождение модерации, общение с техподдержкой, автоответы и еженедельный отчёт. Основной тариф, по нему работает большинство клиентов. В 45 000 ₽ входит до 100 уникальных объявлений; если нужно больше, как бывает в товарных нишах вроде автозапчастей, считаем индивидуально.
Оставить заявкуДля тех, у кого несколько аккаунтов или большой ассортимент: до 500 объявлений, ведение нескольких профилей, автоответы или нейропродавец - чат-бот, который сам ведёт первичный диалог и собирает контакты. Такой уже работает у наших клиентов-бухгалтеров и в оптовой торговле оборудованием.
Оставить заявкуЧто входит в каждый тариф
| Что делаем | Запуск | Стандарт | VIP |
|---|---|---|---|
| Анализ ниши, спроса и конкурентов | да | да | да |
| Оформление профиля | да | да | да |
| Тексты объявлений под поисковые формулировки | да | да | да |
| Подбор фотографий и инфографика | да | да | да |
| Публикация и прохождение модерации | до 10 | до 100 | до 500 |
| Инструкция по самостоятельному ведению | да | нет | нет |
| Стратегия продвижения | нет | да | да |
| Платное продвижение и распределение бюджета | нет | да | да |
| Правки текстов и ключевых слов по ходу | нет | да | да |
| Общение с техподдержкой Авито | нет | да | да |
| Автоответы | нет | да | да |
| Еженедельный отчёт и общий чат | нет | да | да |
| Несколько аккаунтов | нет | нет | да |
| Нейропродавец, чат-бот на первичный диалог | нет | нет | да |
| Автозагрузка через XML | нет | по запросу | да |
От чего зависит цена
Внутри тарифа цена двигается от трёх вещей, и на итоговую стоимость влияет каждая из них.
Сколько объявлений нужно вести
Это главный множитель. Десять позиций и триста - разный объём работы каждую неделю: тексты, фотографии, ключевые слова, ставки продвижения. До 100 объявлений укладываются в «Стандарт», дальше считаем отдельно.
На сколько регионов работаем
Одна мастерская в своём городе и поставщик металлопроката по всей стране - это разные объёмы. В нескольких регионах объявления дублируются с поправкой на местный спрос и местных конкурентов, и вести их надо параллельно.
Насколько сложная ниша
Есть ниши, где хватает аккуратного оформления, и есть такие, где на каждое обращение приходится десяток конкурентов с той же ценой. Во втором случае работы больше: тестов, правок, перераспределения бюджета.
Бюджет Авито - вторая сумма, и она не нам
Здесь чаще всего возникает путаница, поэтому скажем прямо и подробно.
За что платит сам продавец
Авито берёт деньги за две вещи. За размещение сверх бесплатных лимитов: в большинстве категорий бесплатно можно опубликовать считанные объявления, дальше нужен тариф с оплатой за размещение или за просмотры. И за платное продвижение: подъёмы в поиске, выделение объявления, увеличение показов. Обе суммы платите вы, напрямую площадке, со своего кошелька на Авито.
Сколько закладывать
Зависит от ниши и региона. Вот стартовые бюджеты площадки в месяц, с которых имеет смысл начинать в регионах:
| Ниша | Стартовый бюджет Авито в месяц |
|---|---|
| Бухгалтерские услуги | от 15 000 ₽ |
| Клининг | от 15 000 ₽ |
| Оборудование | от 20 000 ₽ |
| Строительство | от 25 000 ₽ |
В Москве и Санкт-Петербурге эти цифры умножайте на 1,3-1,5. Там дороже показ и плотнее конкуренция: в тех же нишах стартовать приходится с 20-38 тысяч рублей в месяц.
Это стартовые суммы, а не потолок. Когда становится видно, какие объявления окупаются, бюджет обычно растёт - но растёт осмысленно, под конкретные позиции. Точную цифру под вашу нишу и регион назовём на аудите, после анализа спроса.
Общее правило одно: тратить бюджет площадки на все объявления сразу почти никогда не выгодно. Одна из наших задач как раз и состоит в том, чтобы распределить его по тем позициям, где он приносит заявки, а остальные тянуть бесплатным размещением.
Если вам нужна не услуга, а разобраться с тарифами самой площадки - это отдельная тема, и мы разберём её в справочнике по Авито.
Сколько это стоит в пересчёте на заявку
Тариф сам по себе ничего не говорит. Считать надо цену обращения: сколько в итоге стоит один человек, который написал или позвонил. Вот что получилось у наших клиентов.
| Ниша | Что получилось | Разбор |
|---|---|---|
| Магазин оборудования | цена обращения снизилась с 1 345 до 945 ₽ | кейс |
| Строительство домов | 42 заявки по 875 ₽ | кейс |
| Таксопарк в Москве | заявка за 250 ₽ | кейс |
| Бухгалтерия в Краснодаре | 59 контактов по 199 ₽ | кейс |
| Стройматериалы в Санкт-Петербурге | обращение с 200 до 75 ₽ | кейс |
Дальше арифметика простая. Возьмите свою среднюю сделку и долю сделок из обращений. Если обращение стоит 900 рублей, закрывается каждое пятое, а средний чек 60 000 рублей, то клиент обходится в 4 500 рублей при марже, которая это перекрывает. Если не перекрывает, мы скажем об этом на аудите и вкладываться не посоветуем.
Штатный авитолог, фрилансер или агентство: сравнение по деньгам
| Свой специалист в штате | Фрилансер | Агентство | |
|---|---|---|---|
| Прямые расходы в месяц | оклад плюс налоги и отпуск | обычно дешевле тарифа | тариф |
| Кто учится на вашем аккаунте | он, с нуля | как повезёт | никто, опыт уже есть |
| Что будет, если он заболел | работа встала | работа встала | ведёт напарник |
| Опыт в вашей нише | появится через полгода | один-два похожих проекта | десятки ниш сразу |
| Документы и договор | трудовой договор | часто никак | договор и закрывающие |
Мы не считаем, что штатный специалист - это плохо. При большом объёме и постоянном потоке он оправдан. Но нанимать его почти всегда приходится вслепую, и первые месяцы он учится за ваш счёт. Услуги авитолога со стороны в этом смысле предсказуемее: опыт уже оплачен кем-то другим.
Как оплатить и какие документы
Работаем по договору на оказание услуг, с закрывающими документами. «Запуск» оплачивается разово перед началом работ, ведение авито по тарифам «Стандарт» и VIP - помесячно. Бюджет площадки вы пополняете сами, в своём кабинете на Авито: так вы всегда видите, сколько и на что потрачено, и деньги остаются у вас. Реквизиты - на странице контактов.
Частые вопросы о ценах
Сколько стоят услуги авитолога в месяц?
От 45 000 ₽ за ведение под ключ. Разовая настройка без дальнейшего ведения - 25 000 ₽. Сверху идёт бюджет самой площадки, его размер зависит от ниши и региона.
Почему нельзя назвать точную цену сразу?
Точную назвать можно, и мы это делаем - после аудита. До него неизвестно главное: сколько объявлений нужно, в скольких регионах и какая в нише конкуренция. Цифра, названная без этого, будет либо завышенной на всякий случай, либо заниженной, чтобы вы согласились.
Входит ли бюджет Авито в стоимость услуг авитолога?
Нет. Тариф - это наша работа. Бюджет площадки вы платите Авито напрямую, и он полностью остаётся под вашим контролем.
Есть ли скидка при оплате за несколько месяцев?
Да. Размер считаем индивидуально - он зависит от тарифа, срока и объёма работы. Скажем цифру на аудите, вместе с самим тарифом.
Что будет, если результата не будет?
Результат мы не гарантируем и обещать его не будем: на продажи влияет не только Авито, но и цена, ассортимент и то, как вы обрабатываете обращения. Мы гарантируем другое: объём работ по договору, сроки, еженедельный отчёт с цифрами и честный аудит на входе. Если видим, что вкладываться не стоит, говорим до начала работ, а не после.
Можно взять один месяц, чтобы попробовать?
Да, «Стандарт» помесячный. Честно предупредим: первый месяц уходит на запуск и накопление статистики, устойчивая цена обращения появляется со второго.
Сколько стоит продвижение на Авито, если у меня всего пара товаров?
Скорее всего, вам подойдёт «Запуск» с инструкцией, а дальше вы справитесь сами. Если товаров действительно мало и склад небольшой, мы так и скажем.
Чем ваша стоимость продвижения на авито отличается от фрилансера?
Обычно она выше. За разницу вы получаете команду специалистов вместо одного, опыт в десятках ниш, договор и то, что проект не останавливается, когда исполнитель заболел или пропал.
Пришлите ссылку на профиль в телеграм - посчитаем стоимость услуг авитолога под вашу задачу
Аудит бесплатный и ни к чему не обязывает: посмотрим нишу, спрос и конкурентов, назовём тариф и бюджет площадки цифрами. Можно просто написать в телеграм @avito_marmelad или позвонить: +7 (912) 076-97-45.