Как увеличили поток заявок в 2,4 раза и снизили стоимость лида почти в 2 раза для строительной компании на Авито
Ниша: строительство домов, фундаменты, проектирование и дизайн квартир
Гео: Краснодар
Площадка: Авито
Гео: Краснодар
Площадка: Авито
📌 С какой задачей пришёл клиент
Клиент уже размещался на Авито и получал заявки.
Объявления были простые — без инфографики, без выраженных офферов, но при этом давали результат.
📊 Февраль (до нас):
77 контактов
645 ₽ за контакт
На первый взгляд — рабочая ситуация.
Но мы увидели потенциал для масштабирования и снижения стоимости заявки за счёт более точной упаковки.
Объявления были простые — без инфографики, без выраженных офферов, но при этом давали результат.
📊 Февраль (до нас):
77 контактов
645 ₽ за контакт
На первый взгляд — рабочая ситуация.
Но мы увидели потенциал для масштабирования и снижения стоимости заявки за счёт более точной упаковки.
💡 Гипотеза
Мы предположили, что в строительной нише пользователь принимает решение не только по цене и услуге, а через доверие к конкретному человеку.
Поэтому решили протестировать:
- лица в объявлениях (вместо абстрактных картинок)
- простые и понятные УТП, которые снижают барьер входа
Поэтому решили протестировать:
- лица в объявлениях (вместо абстрактных картинок)
- простые и понятные УТП, которые снижают барьер входа
🚀 Что сделали
1. Добавили человека в объявления
→ это усилило ощущение «живого контакта», а не компании «без лица»
2. Протестировали простые УТП
Сделали акцент не на сложных формулировках, а на понятной выгоде:
3. Изменили подход к размещению
4. Запустили стратегию с оплатой за клики
Это позволило:
- использовали фото начальника бригады
- во всех объявлениях — один и тот же человек
- в тексте прописали: как его зовут и что именно он приедет на замер
→ это усилило ощущение «живого контакта», а не компании «без лица»
2. Протестировали простые УТП
Сделали акцент не на сложных формулировках, а на понятной выгоде:
- выезд на замер
- проект в подарок
- смета в подарок
3. Изменили подход к размещению
- не стали делать много объявлений
- сфокусировались на качестве и тестировании гипотез
- гео: Краснодар
4. Запустили стратегию с оплатой за клики
Это позволило:
- быстрее собирать данные
- гибко управлять трафиком
- тестировать креативы и связки
пример объявления:
📊 Результаты
Строительная компания из Краснодара за 2 месяца увеличила количество заявок с 77 до 184, а стоимость контакта снизила с 645 ₽ до 338 ₽. Без увеличения количества объявлений — только через добавление лица начальника бригады и простого УТП.
Строительная компания из Краснодара за 2 месяца увеличила количество заявок с
77 до 184, а стоимость контакта снизила с 645 ₽ до 338 ₽. Без увеличения количества объявлений — только через добавление лица начальника бригады и простого УТП.
77 до 184, а стоимость контакта снизила с 645 ₽ до 338 ₽. Без увеличения количества объявлений — только через добавление лица начальника бригады и простого УТП.
📈 Динамика за 2 месяца
рост количества заявок: +139%
снижение стоимости контакта: почти в 2 раза
снижение стоимости контакта: почти в 2 раза
Статистика за апрель
🔑 Почему это сработало
1. Люди выбирают людей
Фото конкретного специалиста + понятный сценарий («он приедет») = рост доверия
2. Простые УТП лучше сложных
Пользователь быстрее принимает решение, когда всё очевидно
3. Фокус на тестировании, а не количестве
Мы не распылялись, а проверяли гипотезы и масштабировали рабочее
4. Системная работа с рекламой, а не “просто размещение”
Авито даёт результат, когда им управляют, а не просто выкладывают объявления
Выводы:
Даже если реклама на Авито уже даёт результат —
грамотная упаковка и работа с доверием могут кратно усилить показатели.
Особенно в нишах, где решение принимается «на человека».
Если у вас похожая ситуация — разберём и предложим решение, пишите на Max / Телеграмм.
Фото конкретного специалиста + понятный сценарий («он приедет») = рост доверия
2. Простые УТП лучше сложных
Пользователь быстрее принимает решение, когда всё очевидно
3. Фокус на тестировании, а не количестве
Мы не распылялись, а проверяли гипотезы и масштабировали рабочее
4. Системная работа с рекламой, а не “просто размещение”
Авито даёт результат, когда им управляют, а не просто выкладывают объявления
Выводы:
Даже если реклама на Авито уже даёт результат —
грамотная упаковка и работа с доверием могут кратно усилить показатели.
Особенно в нишах, где решение принимается «на человека».
Если у вас похожая ситуация — разберём и предложим решение, пишите на Max / Телеграмм.
Наш телефон:
Наши мессенджеры:
ИП Томаров Михаил Борисович
ОГРН 323784700017026
ОГРН 323784700017026