Тарифы Авито: сколько стоит разместить объявление

Короткого ответа на вопрос «сколько стоит разместить объявление на авито» не существует, и это не отговорка. Цена зависит от категории, региона и того, сколько объявлений вы публикуете, а сверх неё есть вторая сумма - за продвижение. Их постоянно складывают в одну, отсюда и половина недоразумений с бюджетом.

Ниже разберём, как устроены тарифы Авито, от чего двигается цена размещения объявления и сколько на самом деле уходит на площадку в разных нишах - по нашим клиентам, а не по прайсу. Мы агентство «Мармелад», ведём Авито с 2017 года, и через нас прошло больше 200 компаний. Данные проверены 03.09.2026.

Три способа платить за размещение

На Авито действует не один прайс, а несколько моделей оплаты. Выбирать между ними приходится осознанно: в одной нише выгодна одна, в соседней другая.

Оплата за размещение

Вы платите за сам факт публикации: объявление висит оговорённый срок независимо от того, сколько людей его посмотрело. Модель понятная и предсказуемая, бюджет считается заранее.

Подходит там, где спрос ровный и вы примерно знаете, сколько обращений приносит одно объявление. Товарные ниши со стабильным ассортиментом - как раз этот случай.

Оплата за просмотры

Деньги списываются, когда объявление показывают в поиске. Цена одного показа зависит от категории и региона, а ещё от конкуренции: чем больше продавцов бьётся за то же место, тем дороже.

Модель гибкая, но именно на ней чаще всего теряют бюджет: цена одного просмотра невелика, и стоимость набегает незаметно. Если товар недорогой, а показов много, деньги уходят быстрее, чем приходят обращения.

Оплата за целевое действие

Платите не за показ, а за результат - обращение. Выглядит самым честным вариантом и в некоторых категориях им и является, но доступна такая модель не везде и требует, чтобы аккаунт уже набрал статистику.

Вот как это выглядит рядом:

Пакеты и подписки: когда выгоднее оптом

Кроме поштучной оплаты Авито продаёт пакеты размещений: продавец покупает сразу набор публикаций в категории и получает цену за штуку ниже, чем при разовой оплате. Логика та же, что у любого опта, и работает она, только если объявления действительно будут опубликованы. Купленный и неиспользованный пакет - деньги на ветер.

Отдельно от пакетов идут подписки для профессионального профиля. Подписка не про размещение, а про инструменты: расширенная статистика, оформление профиля, доступ к аналитике спроса. Для бизнеса это чаще всего обязательная часть расходов, но считать её надо отдельно от бюджета на размещение, иначе цифры перемешаются.

Как выбрать между поштучной оплатой и пакетом:

Главная ошибка здесь - купить большой пакет на старте, ещё не зная, какие объявления в вашей нише вообще работают. Разумнее первый месяц оплачивать поштучно, посмотреть статистику и брать пакет уже под понятный объём.

Тарифы Авито для бизнеса и для частных лиц

Формально прайс один, но условия у частного и профессионального продавца расходятся сильно, и путать их не стоит.

Частному продавцу Авито даёт бесплатный лимит в категории, а сверх него предлагает разовую оплату размещения. Тарифы Авито для физических лиц на этом обычно и заканчиваются: продал вещь - закрыл объявление.

Бизнесу нужен профессиональный профиль, и вместе с ним меняется всё: другие лимиты, доступ к статистике, возможность вести каталог автозагрузкой и покупать пакеты размещений. Тарифы Авито для бизнеса считаются не за объявление, а за поток: сколько позиций держим активными и в скольких категориях.

Практическая разница вот в чём. Частник может позволить себе не считать стоимость размещения: она разовая и небольшая. Бизнес обязан считать, потому что у него это ежемесячный расход, который легко удваивается незаметно - за счёт продвижения и лишних активных позиций.

От чего зависит стоимость размещения объявления на авито

Четыре вещи двигают цену сильнее всего.

Категория. Разброс между категориями кратный. Объявление о продаже автомобиля, сдаче квартиры и оптовой партии стройматериалов стоят по-разному, потому что по-разному стоит внимание покупателя в каждой.

Регион. Показ в Москве и в областном центре стоит не одинаково. Разница особенно заметна в услугах, где конкурентов много, а объявления похожи друг на друга. По нашим проектам контакт в московском регионе обходится в два-три раза дороже, чем в среднем по России, и цена размещения двигается в ту же сторону.

Конкуренция в моменте. Это то, о чём в статьях обычно не пишут: цена не зафиксирована, она реагирует на то, сколько продавцов сейчас размещается в вашей категории и вашем городе. В сезон дороже, в несезон дешевле. У строительных ниш разница между февралём и маем заметна невооружённым глазом, и это же делает несезон удобным временем для тестов: те же гипотезы обходятся дешевле.

Объём. Первые объявления в категории укладываются в бесплатный лимит, дальше начинается платное размещение. Чем больше позиций, тем важнее считать, какие из них вообще стоит держать активными.

Из-за этих четырёх факторов одна и та же цифра у двух продавцов не совпадёт. Поэтому спрашивать «сколько стоит объявление» имеет смысл только вместе с категорией и городом, а прикидывать бюджет - после того, как посмотрели аналитику спроса на Авито в своей нише.

Бесплатные лимиты: что можно без денег

В большинстве категорий несколько объявлений можно опубликовать бесплатно. Размер лимита свой у каждой категории Авито и обновляется раз в месяц. Частнику, который продаёт пару вещей, платить обычно не приходится вовсе.

Бизнесу лимита не хватает почти никогда: как только позиций становится больше десятка, начинается платное размещение. Подробный разбор лимитов Авито по категориям - тема отдельная, вынесем её в справочник.

Размещение и продвижение - это разные деньги

Главная путаница кластера, и стоит она дороже остальных.

Практический вывод простой: когда считаете бюджет, закладывайте обе суммы. Ошибка, которую мы видим постоянно, - человек оплатил размещение сотни объявлений, потратил на это весь бюджет, а на продвижение не осталось. Объявления висят, показов мало, обращений нет. Формально всё оплачено, а результата нет.

Отдельно скажем, чтобы не было недопонимания: обе эти суммы вы платите Авито напрямую, со своего кошелька на площадке. Если вы работаете с подрядчиком, его услуги идут третьей суммой и к бюджету Авито отношения не имеют. Как это устроено у нас, разобрано на странице цены на услуги авитолога.

Сколько на самом деле уходит на Авито

Прайс Авито отвечает на вопрос «сколько стоит единица». Гораздо полезнее знать, во сколько обходится месяц целиком. Вот стартовые бюджеты Авито по нишам, с которых имеет смысл заходить в регионах - цифры от наших клиентов.

Это стартовые суммы, а не потолок. Когда становится видно, какие позиции окупаются, бюджет обычно растёт - но растёт осмысленно, под конкретные объявления, а не равномерно по всему каталогу.

И цифра сама по себе ничего не значит без второй: сколько стоит одно обращение. Пятнадцать тысяч в месяц - это дорого или дёшево в зависимости от того, привели они десять обращений или полторы сотни.

Поэтому считать стоимость размещения в отрыве от результата бессмысленно. Правильная последовательность такая: сначала смотрим, сколько обращений даёт категория и по какой цене, потом решаем, какой тариф под это подходит. Обратный порядок - выбрать тариф подешевле и надеяться - и приводит к аккаунтам, где деньги списываются, а продавец не понимает за что.

Как подключить, поменять и отключить тариф

Подключить. Тариф выбирается в кабинете продавца - при переходе на профессиональный профиль или при публикации объявлений сверх лимита. Авито само предложит подходящий вариант исходя из категории и региона, но соглашаться с предложением по умолчанию не обязательно.

Поменять. Смена тарифа возможна, но не мгновенно: оплаченный период дорабатывает до конца, новый включается после него. Планировать переход стоит заранее, а не в тот день, когда деньги на кошельке кончились.

Отключить оплату за просмотры. Самый частый вопрос всего этого блока. Отключение делается в настройках тарифа, но списания за уже показанные объявления не отменяются: деньги за просмотры уходят с кошелька в момент показа, вернуть их нельзя. Поэтому если видите, что показы идут, а обращений нет, отключать надо сразу, не дожидаясь конца периода.

Про кошелёк стоит сказать отдельно, потому что на нём завязано всё. Это единый счёт продавца на Авито: с него уходят и деньги за размещение, и деньги за продвижение. Пустой кошелёк означает, что объявления перестают показываться, причём без предупреждения - поэтому баланс стоит проверять не реже раза в неделю.

Общий совет: прежде чем менять тариф, посмотрите статистику за месяц. Часто проблема не в модели оплаты, а в самих объявлениях - плохие фото и слабый заголовок не спасёт никакой тариф.

Частые ошибки с тарифами

Собрали то, что видим у клиентов, которые приходят к нам с уже запущенным аккаунтом.

• Продвижение включено на весь каталог. Самая дорогая ошибка. Кнопка «продвигать всё» есть, нажимается легко, и бюджет уходит за несколько дней. Продвигать имеет смысл позиции, которые уже показали спрос, остальные тянуть бесплатным размещением.
• Тариф за просмотры в нише с дешёвым товаром. Просмотров много, конверсия в обращение низкая, деньги списываются за каждый просмотр. В таких категориях предсказуемее платить за размещение объявления.
• Платное размещение там, где хватало бесплатного. Встречается у новичков: человек подключает тариф Авито, не проверив лимит категории, хотя первые объявления прошли бы бесплатно и стоимость была бы нулевой.
• Бюджет считают без продвижения. Разбирали выше, но повторим: это причина номер один, по которой «оплатил и ничего не работает».

Если аккаунт уже запущен и деньги уходят непонятно куда, разобраться можно и самому - в статистике видно, какие объявления съедают бюджет. Что при этом делает специалист, разобрано в статье кто такой авитолог, а что входит в работу агентства - в услугах авитолога.

Частые вопросы