Реклама на Авито: продвижение объявлений или Авито Реклама

Когда бизнес говорит «хотим рекламу на Авито», он почти всегда имеет в виду одно из двух, и это разные инструменты с разными бюджетами. Первое - продвижение объявлений: вы платите, чтобы ваши собственные объявления чаще показывались в поиске. Второе - Авито Реклама, отдельный рекламный кабинет с баннерами, видео и таргетингом, который может вести людей даже на ваш сайт.

Их постоянно путают, в том числе в статьях, которые стоят в выдаче. Ниже разберём оба инструмента, сколько стоит реклама на Авито и что выбрать бизнесу в вашей ситуации. Мы агентство «Мармелад», ведём Авито с 2017 года, через нас прошло больше 200 компаний, и вопрос «а может, нам баннер?» звучит почти на каждом первом созвоне. Сами мы работаем с объявлениями и их продвижением, а кампании в Авито Рекламе не ведём, поэтому про неё здесь обзор: что это, сколько стоит и когда она нужна.

Два вида рекламы на Авито

Главное отличие простое. Продвижение объявлений работает с тем, что уже лежит на площадке. Авито Реклама работает с аудиторией: вы выбираете, кому показать, и ведёте этих людей туда, куда нужно вам.

Продвижение объявлений

Это то, с чего начинают почти все, и то, где тратится основная часть рекламных денег бизнеса на Авито.

Как это работает

Вы выбираете объявление и платите за то, чтобы его показывали чаще обычного. Площадка предлагает срок, например день или неделю, и коэффициент: во сколько раз больше показов вы хотите получить. Чем выше коэффициент, тем дороже показ, потому что за то же место бьются другие продавцы.

Поверх этого есть опции заметности: выделение цветом, при котором заголовок и цена подсвечиваются в выдаче, и XL-объявление с увеличенной карточкой и галереей фото прямо в поиске.

У профессиональных продавцов продвижение часто устроено иначе: деньги списываются за просмотры или за целевые действия, а ставку можно держать постоянно. Как устроены эти модели оплаты, разобрано в статье про тарифы Авито.

Кому подходит

Почти всем, у кого есть объявления и понятный спрос. Человек уже ищет товар или услугу, и продвижение ставит вас выше конкурентов в момент выбора. Это самый короткий путь от денег к обращению на площадке.

Но продвижение усиливает объявление, а не исправляет его. Плохие фото, заголовок без запроса и цена вне рынка с продвижением просто быстрее съедают бюджет. Подробнее о том, как продвигать товары и что делать до того, как платить, в статье про продвижение товаров на Авито.

Авито Реклама: отдельный рекламный кабинет

Авито Реклама - это отдельная рекламная платформа площадки. Если коротко: рекламный кабинет Авито, где вы запускаете кампании на аудиторию Авито так же, как запускали бы таргет в соцсетях. В запросах её ищут и как «Авито Адс» или «Avito Ads», а чаще всего просто как «реклама Авито».

Форматы

Форматов несколько, и выбирать формат стоит под задачу. Для узнаваемости и запуска нового продукта подходят видео и баннеры, для заявок на сайт или в мессенджер - формат с оплатой за клики.

• Текст с изображением. Показывается на главной странице, в поисковой выдаче и в карточках объявлений. Можно платить за показы или за клики.
• HTML5-баннеры. Анимированные, для тех, кому нужно выделиться или показать товар в движении.
• Видео. Ролики на главной и в поиске, запускаются сами, когда человек долистывает до блока. Длинные ролики не работают, лучше укладываться в несколько секунд.
• Брендированная страница. Своя посадочная страница бренда внутри Авито, куда можно вести рекламу.

Таргетинг

Сила Авито Рекламы в данных: площадка видит, что человек ищет, что смотрит и что добавляет в избранное. Поэтому настраивать показ можно по интересам, категориям товаров и услуг, региону и поведению. Человек, который смотрит квартиры и мебель, скорее всего, переезжает, и ему уместно показать ремонт или грузоперевозки.

Это и есть главное отличие от продвижения объявлений: продвижение ловит тех, кто уже ищет ваш товар, Авито Реклама может найти тех, кто его ещё не ищет, но скоро будет.

Кто может запустить

Рекламный кабинет доступен юрлицам и ИП. Частным лицам и самозанятым он сейчас недоступен. Маркировка рекламы и передача данных в реестр интернет-рекламы делаются автоматически, отдельно возиться с ней не нужно.

Медийные размещения через менеджера

Отдельная история - крупные медийные форматы и спецпроекты, которые делаются через персонального менеджера Авито. Это уровень федеральных брендов: индивидуальные механики, свои страницы, большие охваты. Малому бизнесу этот вход не нужен, и путать его с кабинетом Авито Рекламы не стоит.

Сколько стоит реклама на Авито

Единой цены нет, и в выдаче вы найдёте взаимоисключающие ответы. Один источник пишет, что медийная реклама на Авито начинается от 300 000 рублей в месяц и доступна только через менеджера. Другие показывают, как запустить кампанию самостоятельно в кабинете за несколько тысяч. Правы оба: это два разных входа.

Самостоятельный кабинет Авито Рекламы запускается от 5 000 рублей на кампанию. Это порог для малого и среднего бизнеса: настроили аудиторию, загрузили креативы, пополнили бюджет. Медийные размещения и спецпроекты через менеджера - другой уровень, для крупных брендов, и там суммы действительно на порядки больше.

Отвечая на вопрос, сколько стоит реклама на Авито, полезнее разложить бюджет на три части:

• размещение объявлений - если вы продаёте сверх бесплатного лимита;
• продвижение объявлений - обычно самая большая статья у бизнеса;
• Авито Реклама - отдельный бюджет кампаний, если вы её подключаете.

Стоимость показа и клика зависит от категории, региона и конкуренции: в нишах, где за аудиторию бьются десятки продавцов, она заметно выше. Поэтому правильный вопрос не «сколько стоит реклама», а какова стоимость одного обращения и сколько вы на нём зарабатываете. Стоимость заявки в одной и той же нише у двух продавцов может отличаться в разы, и разница почти всегда в объявлениях, а не в ставке. Модели оплаты размещения и продвижения подробно разобраны в статье про тарифы Авито.

Что выбрать бизнесу

Реклама на Авито для бизнеса почти всегда начинается с объявлений. Причина практическая: аудитория Авито смотрит на рейтинг и отзывы продавца, и баннер, который ведёт в пустой профиль, тратит деньги впустую. Авито Реклама имеет смысл, когда объявления уже работают и вы упёрлись в объём спроса, который ищет вас напрямую.

Как настроить рекламу на Авито

Порядок, который мы советуем, одинаков для обоих инструментов.

1. Приведите в порядок объявления и профиль. Заголовок под то, как ищут, живые фото, цена в рынке, заполненный профиль компании.
2. Посчитайте цену обращения, которую можете себе позволить. Средний чек, маржа, доля обращений, которые становятся сделкой.
3. Начните с продвижения нескольких сильных объявлений, а не всего каталога сразу. Через неделю видно, какие из них приносят обращения и заявки, а какую стоимость обращения даёт каждое.
4. Отключите продвижение там, где показы есть, а обращений нет. Это самая частая утечка бюджета.
5. Только потом подключайте Авито Рекламу, если нужен охват сверх поиска или трафик на свой сайт.

Если вопрос в том, как настроить рекламу на Авито именно в кабинете Авито Рекламы, логика та же, что в любом таргете: цель кампании, аудитория, креативы, бюджет и график показов. Креативов лучше сразу сделать несколько: кабинет позволяет крутить их в одной кампании и быстро отключать слабые.

Почему реклама на Авито не окупается

Вот что мы чаще всего видим у компаний, которые приходят к нам с ощущением, что «реклама на Авито не работает».

Продвижение включено на весь каталог. Деньги размазываются по сотне объявлений, из которых обращения приносят десять. Решается матрицей: продвигать то, что продаётся, и выключать остальное.

Объявления не готовы к трафику. Реклама приводит людей, но они уходят: смазанные фото, описание без ответа на главные вопросы, цена без объяснения. Платить за показы такого объявления - значит платить за то, чтобы его чаще пролистывали.

Медленные ответы. Обращение пришло, а ответили через два часа. Человек за это время написал трём конкурентам.

Нет подсчёта. Никто не знает, сколько стоит одно обращение, поэтому нельзя понять, работает реклама или нет.

Когда эти вещи исправлены, цифры меняются заметно. У магазина оборудования мы снизили цену обращения с 1345 до 945 рублей, у клиента со стройматериалами в Петербурге - с 200 до 75 рублей (кейс), у клининговой компании в Москве - с 1500 до 286 рублей (кейс). Ни в одном из этих случаев не понадобилось увеличивать рекламный бюджет: деньги просто перестали уходить туда, где они не работали.

Если разбираться с этим самому некогда, посмотрите, что входит в услуги авитолога, и цены на ведение.

Реклама на Авито через Яндекс Директ

Ещё один вариант, о котором спрашивают: вести людей на свои объявления или профиль на Авито рекламой из Яндекс Директа. Технически это возможно, но оправдано редко. Вы платите Яндексу за клик, человек попадает на Авито и видит рядом с вашим объявлением десяток конкурентов.

Смысл появляется, когда весь ваш бизнес живёт на Авито и своего сайта нет, а спрос в Яндексе по вашей теме заметно больше, чем внутри площадки. В остальных случаях честнее вести Директ на свой сайт, а на Авито работать с продвижением объявлений.

Частые вопросы