Кейc: как юрист избавился от «А вдруг не пойдёт?» и уже за второй месяц получил 202 контакта через Авито

Клиент пришёл в агентство с сомнениями. «А вдруг не пойдёт?» — первое, что мы услышали. Он никогда раньше не размещался на Авито, понимал, что без отзывов люди неохотно доверяют. До этого все клиенты приходили через личные связи – крохи, на которых бизнес не удержишь. Нужен был стабильный поток, но собственных экспериментов с Авито клиент опасался. Но мы на практике доказали, что даже без стартовых отзывов, но с системной работой можно за два месяца получить сотни обращений по доступной цене.

Клиент: юрист с услугой по разблокировке счетов (115-ФЗ) и услугой «аннулировать судебный приказ»
​Задача: превратить непредсказуемое сарафанное радио в управляемый поток с Авито, даже если отзывов нет и клиента с Авито пугает.
Исходная ситуация: нулевая, поэтому начали с услуги «Разблокировка счетов по 115-ФЗ и карт по 161-ФЗ».

Что мы сделали: начали с самого больного — подготовили выкладку 100 объявлений, но столкнулись с лимитом: новый аккаунт разрешал максимум 30. Сфокусировались на Москве и Московской области, чтобы не распыляться.Сделали тест, анализ, и дали первые цифры, чтобы доказать — Авито работает.
​
План на два месяца:
​

• Первый месяц: тестируем нишу, оцениваем отклики, показываем клиенту, что Авито реально работает.
• Второй месяц: снимаем лимиты, масштабируем выкладку, собираем отзывы, добавляем новые услуги («отмена судебного приказа») и тестируем заголовки для поиска максимально целевых лидов.

Согласовав все нюансы, начинаем работу.

Первый месяц
​
Несмотря на лимит, объявления дали первые заявки и позволили оценить нишу. Клиент своими глазами увидел: люди действительно ищут юридические услуги на Авито.

Когда стало ясно, что площадка «живая», мы развернули активную работу:
Лимиты сняли, масштабировали выкладку.
Сделали акцент на сбор отзывов: клиент лично убедился, что без них потенциальные заказчики относятся настороженно.
Расширили спектр услуг: добавили юридическую помощь в целом и услугу «Отмена судебного приказа» (Москва и МО).
Протестировали разные заголовки. «Юрист / Бесплатная консультация» привёл много нецелевых обращений (люди искали только «бесплатно»). Заменили на «Юрист / Юридическая помощь» — поток стал целевым.
​
Результаты второго месяца:
202 контакта
средняя цена лида — 216 ₽

Клиент перестал бояться, что «не попрёт» — он увидел конкретные цифры и реальный поток клиентов. Благодаря смене заголовков и работе с отзывами заявки стали целевыми, стоимость лида упала в разы. Появилась база для дальнейшего масштабирования – как и сами планы этого масштабирования.

Авито доказал: платформа работает, если её правильно «приручить». Теперь в планах:

• Массовое размещение объявлений по всей России.
• Наращивание отзывов и укрепление доверия.
• Тестирование новых форматов объявлений для привлечения ещё большего числа клиентов.
• Добавление автоответов в нерабочее время. Это позволит не терять контакты, когда менеджеры отдыхают, и увеличит количество целевых клиентов и продаж.

Этот кейс — наглядное доказательство: даже без стартовых отзывов, но с системной работой можно всего за два месяца получить сотни обращений по доступной цене.

Хотите так же эффективно использовать продвижение на Авито для вашего бизнеса и получить услуги профессиональных авитологов?
Оставьте заявку (форма ниже) на бесплатную консультацию или пишите на Ватсап / Телеграмм.