Кейс: онлайн-школа математики «Лига Чисел» на Авито

Результат за 2 месяца

Запустили онлайн-школу математики с нуля 4 августа и только через Авито привели 40 платящих учеников. В октябре привлечение одного ученика стоило 2 000 ₽.

• 40 учеников оплатили занятия после бесплатного пробного урока
• 2 000 ₽ стоил один платящий ученик в октябре
• В 4 раза больше просмотров: с 599 в августе до 2 393 в октябре
• На 35% дешевле контакт: с 535 ₽ до 347 ₽
• 5,0 ★ и 11 отзывов в профиле школы за первые месяцы работы

О проекте и задаче

«Лига Чисел» (liga-chisel.ru) - онлайн-школа математики для школьников. Формат: только индивидуальные занятия с репетитором, первое пробное занятие бесплатное.

Старт 4 августа 2026 года, с нуля: без базы учеников, отзывов и истории аккаунта на Авито. Задача - за первые месяцы собрать стабильный поток заявок от родителей и перевести их в платящих учеников по понятной цене привлечения.

Заявки обрабатывают администраторы школы: отвечают в чате Авито, записывают на пробный урок и ведут ученика до оплаты.

Что сделали

Лучше всего сработали фото молодых преподавательниц у школьной доски с пометкой «онлайн» прямо на изображении.

• Протестировали образ преподавателя. Запускали объявления с разными фото: педагоги старшего возраста, молодые преподаватели, мужчины и девушки. По откликам лидировали девушки на фоне школьной доски: родители быстрее узнают в таком фото «учителя» и чаще пишут.
• Отфильтровали нецелевых на уровне фото. На обложку добавили короткую инфографику или текст о том, что занятия проходят онлайн. Так часть родителей, которым нужен репетитор с выездом, отсеивается до того, как напишет.
• Масштабировали охват. Число активных объявлений выросло с 279 в августе до 883 в октябре. Связки, которые давали контакты дешевле, размножали, слабые снимали.
• Сделали ставку на чат. 79% контактов в октябре пришли через сообщения (103 из 130), поэтому администраторы отвечают в чате Авито быстро и сразу предлагают бесплатный пробный урок.

Динамика по месяцам

С августа по октябрь просмотры выросли в 4 раза, а контакт подешевел на 35% при росте бюджета.

Данные из раздела «Статистика» личного кабинета Авито. Октябрь показан за неполный месяц.

С какими сложностями столкнулись

Даже с пометкой «онлайн» на фото часть обращений нецелевые, а после бесплатного пробного урока продлевают не все.

Нецелевые обращения

• Около 20% пишущих не читают текст объявления и всё равно спрашивают, онлайн ли занятия.
• Часть родителей ищет групповые занятия, а школа работает только в индивидуальном формате.

Почему не продлевают после пробного урока

• Не подошёл репетитор: ребёнку или родителю не понравился конкретный преподаватель.
• Не подошла цена. Если родитель не спросил о стоимости заранее, её часто называли уже после пробного занятия, и часть отказов приходилась на этот момент.

Выводы

Авито подходит для запуска онлайн-школы с нуля: за 2 месяца канал дал 40 платящих учеников, в октябре по 2 000 ₽ за ученика.

• Фото решает. Образ преподавателя влияет на отклик сильнее текста, лучший вариант нашли только через тесты.
• Фильтр прямо на картинке. Текст в описании читают не все, поэтому ключевое условие («онлайн», «индивидуально») стоит выносить на фото.
• Чат важнее звонков. Почти 8 из 10 контактов приходят в сообщения, и скорость ответа администратора напрямую влияет на запись.
• Цену называть до пробного урока. Чтобы не терять учеников после бесплатного занятия, стоимость стоит называть при записи.

Дальше: вынести «только индивидуально» на обложку, называть цену до пробного урока и давать возможность сменить репетитора после пробного.