Продвижение на Авито для стоматологий и клиник в 2026 году
Как превратить Авито Здоровье в стабильный источник пациентов — пошагово, с реальными цифрами и кейсами. Пока конкуренция низкая, а стоимость лида в разы дешевле, чем в Директе.
Содержание
Почему Авито — серьёзный канал для клиник
Весной 2025 года Авито выделил медицину в отдельное направление внутри категории «Услуги». Раньше всё жило в общей вертикали «Красота и здоровье», но логика подсказывала развести оздоровительные и медицинские услуги. Так появилась подкатегория «Здоровье» с разделами по стоматологии, психологии, диетологии и другим направлениям.
Размещать медицинские услуги на площадке можно уже сейчас — легально, в рамках закона и правил, при условии лицензирования. В разделе «Другое» уже собрано всё: от педиатрии, офтальмологии и неврологии до сдачи анализов.
Горячий спрос
Пациент сам зашёл на площадку, сам ввёл запрос и выбирает, к кому записаться. Это нижняя часть воронки.
Низкая конкуренция
Медучреждения только начинают заходить. Можно занять большую долю рынка, пока цены за пациента низкие.
Внимание площадки
Персональный менеджер и работа через агентство, специализирующееся на медицинской категории.
Какой объём аудитории на площадке
72 млн пользователей в месяц
Практически половина страны ежемесячно заходит на Авито.
34 млн ищут услуги
Из общего трафика треть аудитории приходит именно за услугами.
11 млн ищут красоту и здоровье
Это ваша готовая целевая аудитория с горячим спросом — прямо сейчас.
Почему заходить нужно сейчас, а не «через год»
Распространённое возражение: подкатегория новая, трафика мало, давайте подождём, пока площадка раскачается. Это заблуждение — и вот аналогия. Категория «Красота» 3–4 года назад тоже только начинала, и многие не верили, что на Авито будут записываться к мастерам. Сегодня каждая третья-четвёртая запись на бьюти-услуги идёт через Авито. Те же планы у площадки на «Здоровье».
Если ждать, пока всё устаканится, вы будете платить за пациента в 3, 5, 10 раз дороже. Для понимания масштаба:
300+ клиник
Уже размещаются на Авито, чаще стоматологических — с них начинался пилотный запуск.
61 000 исполнителей
Компаний предлагают медицинские услуги на площадке.
86 000 объявлений
Размещено о медицинских услугах. Среди брендов — «Студия Улыбки», «Династия Врачей».
Какой трафик можно получать
На Авито есть разная аудитория, и работать можно с разным объёмом трафика.
Горячий спрос — нижняя часть воронки
Пользователь сам зашёл на площадку, сам ввёл запрос («услуги невролога», «имплантация зубов», конкретная процедура) и видит ваши карточки объявлений и карточки врачей.
Сегментированный трафик — медийная реклама
Здесь можно таргетированно настраивать аудиторию: город, социально-демографические параметры, уровень дохода, интересы. Авито обладает самыми глубокими знаниями о своей аудитории среди площадок рунета — за счёт коммерческого интереса пользователей. Доступно до 10 000 настроек таргетинга, тест одной кампании можно запустить от 5 000 рублей.
Что показывают кейсы
Медийное размещение
Почти миллион показов при стоимости клика около 15 ₽ — таких цифр не даёт ни один другой digital-канал. В формате агрегатора тот же клиент получил 117 целевых контактов (звонок, сообщение или запрос телефона).
Стоматология: 600% ROI за месяц
Почти 2 000 лидов, средняя стоимость лида чуть больше 1 000 ₽, 499 квалифицированных лидов при цене квала чуть меньше 5 000 ₽. В Яндекс Директе ставки для этой ниши кратно выше.
Пошаговый план: как начать
Заполнить профиль клиники
Упаковать преимущества, добавить оформление, примеры работ, формат «до/после». Профиль должен быть готов к публикации карточек врачей и услуг.
Пройти верификацию по лицензии
В кабинете исполнителя вводите лицензию и проходите простую проверку. Пациент видит карточку с ценой и лицензией в разделе «Подробности» — инфраструктура уже выстроена.
Собрать карточки объявлений
Опирайтесь на топ заголовков: для стоматологии — «чистка зубов», «имплантация зубов», «стоматолог». По ним стройте контент и ключевые слова.
Добавить фото и формат «до/после»
Реальные качественные снимки, не рендеры и не картинки из поиска. Карусель и формат «до/после» работают на Авито так же хорошо, как в соцсетях.
Запустить продвижение и аналитику
Модель оплаты за просмотры, выделение цветом, прайс-лист в карточке. Далее — смотрим статистику в Авито Pro и корректируем.
Как писать объявление
Структура текста по логике движения внимания:
О клинике или враче
Первый блок — кто вы и почему вам можно доверять.
Позиционирование услуги
Что это за услуга и кому она подходит.
Подробности процедуры
Как проходит, что входит, сколько занимает.
УТП
Чем вы отличаетесь от конкурентов и почему записаться нужно именно к вам.
Призыв к действию
Чёткий шаг: позвонить, написать, записаться на приём.
Инструменты продвижения и тарифы
| Инструмент | Что даёт | Для кого |
|---|---|---|
| Выделение цветом | Карточка заметнее среди конкурентов | Высококонкурентные ниши |
| Расширенная карточка | Прайс-лист, значки, особенности (формы оплаты, консультация) | Любая клиника |
| Оплата за просмотры | Платите только за реальные просмотры пациентов | Все, кто на подписке |
| Рассылка спецпредложений | Догнать оффером тех, кто смотрел, но не написал | Снижение стоимости лида |
| Тариф «Ультра» | Страница бренда, «сайт о сайте», премиальная поддержка | Крупные клиники |
| Авито Pro | Показы, конверсии, кликабельность, причины отказов | Аналитика и управление |
Авито переходит на модель оплаты за просмотры: при наличии подписки размещение карточек фактически бесплатное, вы платите только за реальные просмотры. Цена зависит от региона и услуги — от нескольких копеек до нескольких десятков рублей.
Самостоятельно или с агентством
| Критерий | Сам | Агентство «Мармелад» |
|---|---|---|
| Знание алгоритма категории | Изучение с нуля | Опыт работы с Авито Здоровье |
| Верификация по лицензии | Разбираетесь сами | Настроим и упакуем профиль |
| Тексты и фото под нишу | Зависит от навыков | Профессионально под медицину |
| Медийная реклама и таргет | Сложно без опыта | До 10 000 настроек под вашу ЦА |
| Официальный договор | ✗ | ✓ |
Даже если вы профи в медицинском маркетинге, но не работали с этим каналом — начать с ним сложно. При выборе подрядчика смотрите не на общее число клиник, а на опыт именно в размещении медицины на Авито.
В каких направлениях Авито Здоровье работает
Часто задаваемые вопросы
Можно ли легально продвигать медицинские услуги на Авито?
Да. Размещение медицинских услуг легально в рамках закона и правил площадки при условии, что клиника проходит верификацию по лицензии прямо в кабинете исполнителя.
Стоит ли заходить сейчас, если категория новая?
Именно сейчас — оптимальный момент. Конкуренция низкая, а спрос растёт. Если ждать, пока площадка «раскачается», стоимость привлечения пациента вырастет в несколько раз.
Какой результат реально получить?
В публичном кейсе стоматология вышла на 600% ROI за месяц: почти 2 000 лидов при средней стоимости лида чуть больше 1 000 ₽. Медийные размещения дают клик около 15 ₽ при огромных охватах.
Что нужно для старта?
Заполненный профиль клиники, лицензия для верификации, карточки услуг с правильными заголовками и фото. Дальше подключается продвижение и аналитика в Авито Pro.
Работаете ли вы по всей России?
Да. Мы продвигаем клиники и стоматологии по всей стране и умеем работать с региональной спецификой спроса и таргетинга.
Хотите больше пациентов с Авито?
Запросите бесплатный аудит вашего профиля или расчёт для новой клиники. Ответим в течение часа в рабочее время.
Получить бесплатный аудит →
ОГРН 323784700017026